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2014年工作总结

及2015年工作实施计划

目录

工作小结2015年工作实施计划

一、工作小结第一轮考核（12月30日）公司介绍培训；7+2资料学习；第二轮专业考核（1月12日）各专业解决方案培训；销售六步九问培训；实战操作；营销专业化认证考核（2月2日）各专业集中培训；营销专业化认证考核；模拟和实战此阶段工作情况以考核为阶段标志，以考核标准为工作牵引，以培训和传授为推动，从公司简介，公司文化，各专业学科建设整体解决方案，营销案例等方面对工作情况进行初步的了解和掌握。

一、工作小结2、自我评价与定位

项目CEO思维专业能力业务能力自我评价(ABC类）BA-B优势：工作认真负责，做事积极稳妥；较强的学习能力，能够尽快适应工作要求；较强的沟通能力和执行能力；不足：对CEO思维理解和应用不足；专业内容接触时间较短，未形成完整知识体系；业务实战经验缺乏，临场应变不足；

二、2015年工作实施计划2、2015年营销目标及分解（季度目标）2015年目标任务第一季度第二季度第三季度第四季度3500701301501、2015年业绩目标时间激情目标（万元）保守目标（万元）2015年3502802015年上半下半年280224

院校情况分析首先针对所负责的5所院校13个资源中，文科涉及专业15个，其中重点集中在会计（包含会计电算化）、市场营销，酒店管理，旅游管理专业等专业上。其次针对于不分专业产品，如创业、就业实验室、跨专业平台、大屏幕等，每个学校争取至少一个方案。

二、2015年工作实施计划3、需要提升的能力与地方

理解CEO思维的内涵；掌握CEO思维指导工作要领；合理、有效进行工作安排；掌握专业知识，能够向客户提供对等信息的专业性建议；能够从专业的角度得到客户的认可；掌握必要的销售业务技巧，有效推进工作开展；了解营销理论和案例，增强临场应变能力；

3、个人提升计划熟悉环境尽快熟悉教育信息化环境增强认同感增强自我认同感和自信心，同时将这一状态传达到工作中借脑借力向前辈学习业务策略和处世技巧向讲师学习专业知识实战和模拟注重实战和模拟演练机会，提升沟通能力和立场应变能力

二、2015年工作实施计划尽快排查学校情况，针对性形成有效的重点项目，集中力量重点突破。利用公司会议推广，借此过程加强和院校的联系，进一步挖掘潜在需求或者合作意向。2015年营销目标达成策略介绍

6、行动计划表时间计划安排1月自我修炼，掌握和了解各专业产品内容2月客户基本资料收集和了解，同时尽快熟悉和掌握业务技巧，为实战做好准备3月完成客户的初次拜访，并形成重点项目和中长期维护项目序列4月挖掘客户需求，推进项目转化5月配合团队组织学科定位研讨会，挖掘项目意向6月做好重点项目跟进工作，产生业绩7-8月上半年项目跟进情况总结，调整项目序列和目标，提升专业能力和业务能力9月根据调整方案进行项目跟进，并挖掘客户新需求，形成新意向10月利用常规大赛邀请机会推进项目转化和意向挖掘11月重点项目跟进，推动项目进展，产生业绩12月重点项目跟进，产生业绩

三、对公司的想法与建议

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