市场营销实务（第六版）课件学习情境一 感悟营销.pptVIP

营销妙语兰比尔.斯科特说：“在今天的市场经济里，市场营销已不再是产品之争，而是观念的较量。海尔首席执行官张瑞敏曾说过：“理念领先几乎决定企业命运，可以说，没有思路就没有出路。”（一）生产观念产生于20世纪初期，典型思想是：我生产什么就卖什么重生产，轻市场生产决定消费前提：在商品的短缺的时期，市场化的初期例子：福特汽车公司说不管你要什么颜色的车，我永远只生产黑色的车！（二）产品观念典型思想是：消费者喜欢高质量，多功能的产品只要产品好，不愁销不掉管理的中心是：不断提高质量，精益求精【讨论】俗话说的好：“酒香不怕巷子深”（1）讨论一下这句话？（2）在激烈竞争中过于自信，只重质量足够吗，为什么？（三）销售观念产生于20世纪30年代，由于产品严重过剩，企业认为：产品是卖出去的，大力推广和广告，甚至强迫消费者购买，无孔不入的轰炸。典型表现是：我们卖什么，就让人们买什么，强力推销，破坏企业整体形象不足是：以产定销，忽略需求类似脑白金的推销，让消费者恐慌，让人买根本不需要的产品。例如：（四）营销观念营销观念（MarketingConcept）是指企