《销售渠道优化与控制》课件.pptVIP

《销售渠道优化与控制》;课程概述;第一部分：销售渠道基础;销售渠道定义与类型;渠道结构与层级;渠道成员角色与功能;渠道生态系统分析;销售渠道战略与业务目标;第二部分：渠道分析与诊断;渠道绩效评估指标体系;渠道数据收集与分析方法;渠道成本分析;渠道覆盖率与渗透率分析;渠道冲突识别与分析;渠道竞争力评估;第三部分：渠道优化策略;渠道结构优化方法;渠道组合设计与管理;渠道扩张策略;渠道精简与优化;渠道激励与赋能机制;数字渠道与创新渠道开发;第四部分：渠道控制与管理;渠道控制体系构建;渠道契约与协议管理;渠道价格管理与控制;渠道库存与物流管理;渠道营销支持与管理;渠道关系管理;渠道绩效管理系统;渠道冲突管理与协调;渠道风险管理;第五部分：数字化渠道管理;渠道数字化转型;渠道数据管理平台;渠道分析与智能决策;渠道自动化与智能化;第六部分：行业案例分析;消费品行业渠道优化案例;工业品行业渠道管理案例;服务业渠道创新案例;跨国企业本地化渠道策略;第七部分：渠道优化实施;渠道优化项目规划;渠道变革管理;渠道人才与组织建设;渠道合作伙伴发展计划;渠道优化成效评估;未来渠道发展趋势;总结与行动计划