营销战略和差异化策略.pptVIP

战略营销和差异化策略

;认知战略营销的三大核心内涵;营销战略——STP模式，定位是差异化的关键;准确的市场定位——营销战略的核心;一旦定位就不要轻易改变

战略变了先要改变定位

对手定位之后，不要再做模仿性定位

管理定位：定位缺乏、定位狭窄、定位模糊、

定位宽泛、定位失真、定位疑惑

定位四原那么

1、不要高估客户记忆力

2、少就是多

3、给客户平安感

4、聚焦再聚焦;准确的战略性定位——战略营销的核心手段;认知营销的三大核心——系统化配称;系统化配称的根本方法;产品差异化策略;品类差异化策略;市场差异化策略;六大市场策略：

向下推动式——高端市场

集中突破式——局部市场：品牌型、增长型和阻击型

拦腰斩断式——三级市场启动

向上反渗透式——县级市场

咀嚼草根式——农村乡镇市场

周边辐射式——边际型市场;客户差异化策略;客户差异化策略〔续〕;客户差异化策略——防止传播误区;客户差异化策略——整合营销传播;效劳差异化策略——理念与实务;渠道差异化策略;渠道差异化策略——打造终端的16种武器;插位差异化策略;水平差异化策略——从垂直到水平的差异;水平差异化策略——案例;模式差异化策略——商业模式与营销模式;工业品的重点差异化策略;正确认知五大关联营销模式之间的关系;精准营销的概念;精准营销的框架和六大步骤;差异化品牌的打造：买点的筹划;品牌金字塔——大运摩托的品牌构建;品牌核心价值的概念

江南水乡

品牌个性与品牌主张

品牌核心价值的完整构成

〔功能性、情感性、自我表现〕

功能性：品牌〔产品〕带给消费者的直接利益或成效

味道好极了、今年二十，明年十八、去除体内垃圾、谁用谁知道;

;品牌的自我实现价值：

品牌成为表达个人价值观、财富、身份、地位与审美品位的一种载体与媒介。;天真者;凡夫俗子;清晰的品牌化战略——七种品牌化战略举例

;品牌战略模式;确定品牌形象差异化识别维度;品牌应有坚实的品质差异化基础;世界级品牌的Slogan——回到语言钉;认知营销的三大核心——高效化执行;营销精细化管理;营销精益化???织;营销适宜的人力资源;领导的问题要首先解决：从理念到身体力行

完善的营销方案是执行力的源泉

良好的营销组织体系是强化执行力的保障

明晰的业务流程是提升执行效率的关键

合理的营销绩效考核是提高执行力的动力

系统的营销管理体系是确保执行力的杠杆

方案执行、业务实施执行、控制执行

;营销是一个完整的体系——营销必须以系统制胜;未来差异化的五大开展趋势;谢谢