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三级分销机制详解

目录

概述分销体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1分销模式的基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1分销体系定义解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2与直销模式的对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2三阶分销结构详解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2.1结构层级构成说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.2各层级角色与功能界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

一级渠道伙伴详解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.1核心经销商的招募标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1.1市场覆盖能力要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.1.2资金实力与运营基础评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.2一级伙伴的核心职责分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2.1区域市场开拓与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2.2二级分销商的培育与开发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.3一级伙伴的权益与激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.3.1销售返点与奖励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.3.2市场支持与培训资源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

二级渠道伙伴详解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

3.1区域代理的选拔流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.1.1市场潜力与定位匹配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.1.2运营能力与资源整合评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.2二级伙伴的主要任务分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.2.1本地终端网络构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.2.2消费者直接触达与转化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.3二级伙伴的扶持政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.3.1基础运营指导与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.3.2市场活动协同支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

三级渠道伙伴详解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.1终端零售商的准入条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.1.1店铺资质与地理位置考量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

4.1.2销售服务能力与客户维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.2三级伙伴的销售活动执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.2.1产品展示与销售推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

4.2.2客户订单处理与交付．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

4.3三级伙伴的赋能与考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

4.3.1销售技巧提升支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

4.3.2绩效达成与奖惩措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

整合分销机制运作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

5.1三级联动的利益分配逻辑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．