营销部门个人总结.pptxVIP

某某教育营销部门个人年度总结汇报人：张某某

14年度个人总结销售技能的转变新人的带领突破业绩增长提出建议并采纳

14年度工作成果

业务：公司的产品多样化、细致化扩大机构的宣传影响力（中国研究生教育网和中国教育在线有多个考研机构对比）个人：未成交客户进行反思对总体的无效销售漏斗客户进行月度在此回访和跟踪14年工作不足

15年度发展规划1、建议行业（实体讲座+网络辅导）综合对比，找出打击弱势2、根据淡旺季建立培训系统体系：考研常识-考研产品-考研专业（13大门类）-学科规划3、15年下半年度10月之后开始训练整体营销部门个人学科具体细分讲解，以专业带动我们公司旗下的学校划分4、建立每周集体讨论会，以及模拟训练的完整性和真实性。实际分享个人案例的成功与失败，做到有意义5、新人进来除基础培训和咨询外，练习回访无效客户名单，深度挖掘带领完成以后公司营销部发展的整体的培训体系定流程-走专业-抓效益6、建立招商售资料渠道，对外试点运行比如厦大7、营销后台系统，直接建立发货信息，通过平台前台发送考生信息

15年个人工作规划突破自我业绩持续增长100万根据营销部门发展，带动员工实现其个人的2-3倍的翻盘成为公司的中层管理者技能提升阅读教育行业刚出版的蓝皮书，分享整个教育行业的发展、推广等部门沟通加强与其他部门的沟通和交流，对本公司有进一步的了解

15年度发展建议建立新老员工的联系度增加户外拓展训练，加强员工之间的凝聚力建立教务系统研究生辅导老师查阅

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