原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
美容导师下店
8大流程
第１步：确认，行程准备．月初做好出差方案，提前半个月要去的店家需要打一遍沟通告知一下。防止出现有其它的厂方老师在店的冲突。让客户感觉到正规及被尊重感，以最终确定自己的行程路线．
第２步：自我形象进店马上换职业装、化淡妆，展现职业、专业化及敬业精神。
第３步．沟通
同店主简单沟通此次的目的后，检查库存和客户档案表．不用浪费太多的时间在店主身上，因为往往最后直接达成终端销售的不是店主本人而是美容师。检查产品展柜及店内海报等宣传情况．
第４步：考核上次培训内容没有考核的培训不叫培训！每次都要针对性的培训〔阶段性工程、新品或特色产品等〕．
第５步：带动销售针对培训过的产品〔工程、特色产品等〕，分析顾客档案表，制定目标．
第６步：销售话术演练针对所培训的内容，进行话术演练、实战模拟，让美容师更快进入角色，把所学的内容运用到销售工作中。到达真正的培训目的。
第7步：总结与店主、美容师一起分析本次培训的优点和缺乏。分析培训后的销售情况是否有所提升。分析美容师的销售能力有否进步。分析顾客对产品的热爱度。
第8步：实现下店的最终目的--订单再次核实店内库存，并根据店内销售情况落实进货，协助店家订单，约定下次下店内容，确认后微笑辞别．
美导下店的核心“盯”盯—业绩盯---店面形象盯---店主对品牌的忠诚度盯---美容师工作状态、销售能力盯---顾客对产品的热爱度盯---方案的推广等
全力以赴方法总比问题多！
文档评论（0）