市场营销总监修养的培训讲义.pptx

市场营销总监修养的培训讲义

本世纪世界的重心在经济；经济的实体在企业；企业的成败在于管理；管理的成效决定在职业经理人的自我修炼水平2

CMO课程的目的与意义市场需要企业需要个人需要3

现代总监的风格智商创造财富的勇气和能力情商沟通的能力胆商适应环境的变化4

走进大未来5

现代销售的三大趋势6

经营战略的精髓就是选择不做什么——MichaelPorter仅仅使企业变小、变好还不够，最重要的是使企业变得与众不同——7

竞争大未来－不要以为你掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为别人可能以完全不同的作法来颠覆你的市场，改写游戏规则不要以为未来是现在的延伸，它事实上可能是完全不一样的状况当你在为未来做准备时，不是为产品或服务做准备，而是要为企业的能力做准备8

市场/营销总监课程测评分成客观上机考题40%、情景案例分析题20%、案例研究报告40%客观上机考题方式：单选题40%、多选题40%、判断题20%案例研究报告（小论文）：（12000字）考、培分离无法作假9

总监班学习与考试要点会读书团队力量学习方法和内容其他班的学习和考试情况网站服务与后续服务我们以后的工作10

营销渠道管理测评要点渠道管理中的关系营销渠道战略与营销战略的关系，如何制定营销渠道战略设计营销渠道的程序选择渠道成员的策略渠道冲突的处理评估营销渠道绩效11

人员推销测评要点销售人员的自我管理和自我激励购买行为分析人员销售过程中的沟通掌握推销的全过程：寻找潜在顾客、初次会晤、识别购买影响力销售谈判的策略和技巧12

物流与供应链管理测评要点（二）各种运输方式的成本、定价及其选择仓储管理物料搬运与包装订单处理与物流信息系统物流战略的制定与选择企业物流的组织物流成本与控制13

服务营销测评要点服务营销管理的体系影响服务期望的因素促进服务感知的策略关系营销的策略和管理服务标准的制定与服务创新服务中间商的种类及其管理服务承诺的设计服务定价的方法与策略服务环境的功能与设计14

谢谢5月-2512:37:3612:3712:375月-255月-2512:3712:3712:37:365月-255月-2512:37:362025/5/912:37:36