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喻园小区房地产市场

营销策划报告

年级专业：09工程管理

学号：090204011101

学生姓名：陈正

指导老师：刘于鑫

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摘要

本文通过SWOT分析法以及相关的市场分析，针对喻园小区房地

产项目进行了细致的市场营销策划。在项目开始之前，2011的相关

市场的发展也不如08和09年如此良好，针对这一情况，我们展开了

本次项目市场营销策划，从各方面对项目产品进行分析，确定合适的

销售方案。

论文主要研究了本项目的基本情况、项目周边竞争性楼盘的基本

情况、产品的优势分析及劣势分析、房地产市场分析、市场定位、产

品策略、营销策略等。其中在第一节我们通过一系列的调查，考察了

近期武汉市特别是光谷地区的房地产市场发展情况；在第二节里对比

项目周边楼盘。第三节里通过SWOT分析了解了项目的，优劣势。第

四节主要研究产品的营销目标。第五节则研项目的市场细分。第六节

是整个策划的关键部分，分层讲出项目详细的营销方案。

关键词：喻园小区；营销策划；市场目标；客户分析；投资回收期

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项目策划的主要任务：

1.树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务

文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区

域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、

家庭在精神层面的成功感受。

2.使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

3.以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为

开发商的后期开发铺平道路。

1、环境分析

1.1武汉市房地产市场总体供求现状

1.1.1武汉市宏观环境

2011年11月份，全市商品房新增供应套数为13415套,其中商品住房新增

供应套数为9877套，写字楼新增供应套数为655套，商业为1266套，其他为

1617套。

销售方面，商品房实现销售面积360.20万平方米，环比减少10.33%，同比

增加67.62%；销售套数为35488套，环比减少11.04%，同比增加54.23%。商品

住房实现销售面积294.51万平方米，环比减少14.6%，同比增加39.7%；销售套

数28345套，环比减少15.61%，同比增加41.41%。商品住房按户型结构统计，

中