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房地产公司营销策划书

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚伪的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，尽管房地产厂家想出了多种促销方式，不过大概作用不断不大。

房地产的持续低迷也妨碍了国家经济的开展，因而非常多地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经非常多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。

一般说来，营销筹划书并没有统一的格式和内容，但是，大部分的营销筹划书都是针对开展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：

一、研展部分

1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的根底上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、时机点（opportunist）及存在的咨询题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目的客户的分析，从而能够对产品进展定位。这部分内容通常能够用饼图来显示，较直观。