原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
职位名称:渠道经理
任职资格:
教育背景：
◆市场营销或有关专业大专以上学历。
培训经历：
◆受过市场营销、产品知识方面的培训。
经验：
◆2年以上的渠道管理经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有所理解；
◆良好的渠道客户关系管理;
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
◆纯熟操作办公软件。
态度:
◆坦诚自信,高度的工作热情;
◆思绪清晰、有良好的沟通技巧和語言体現能力，性格开朗；
◆有良好的团体合作精神及独立工作能力,有敬业精神。
考察维度及方式：
维度一、销售管理能力
你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？
你們的产品特点是什么？销售额是怎样确定的？
你是怎样保证到达销售额指标的?
维度二、鼓励能力
你是怎样鼓舞起失落的下属的工作热情的？
你在近三年的个人职业规划是什么?
你怎样看待目前众多的鼓励手法?
维度三、团体意识
你近来都参与了那些社交活动，你在其中饰演什么角色?
你怎样看待团体中个性与合作问題?
你觉得自已在什么样的团体中可以有较大发挥?
维度四、个人素养
观测着装言談
你怎样看待销售工作中的回扣问題?
坚持原则往往会遭受损失，你是怎样看待的?
维度五、销售能力
当你在销售工作中,遭受客户的再三拒绝,你会怎样做？
你觉得把梳子卖給和尚的案例与否属实？說說你的理由
你觉得自已销售成功的经验在什么哪里？
文档评论（0）