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李宁企业产品分销渠道管理研究

摘要

随着互联网的飞速发展，信息时代的到来，市场经济不断向前推进，企业间的竞争愈加激烈，各

企业想要在激烈的竞争环境中脱颖而出，就需要有自己独有的优势。分销渠道是市场营销组合中最重

要的因素之一，独特的分销渠道能够增强企业的竞争力，企业是否有健全的分销渠道可能直接影响着

企业的生存和发展，如何建立一个健全而有强大竞争力的分销渠道以及如何管理好分销渠道成为了各

企业面临的一大难题。

本文从李宁企业分销渠道现状入手，首先描述了体育用品行业的市场环境特点，然后详细论述了

李宁企业分销渠道管理存在的问题，即目标受众不够准确、成本负担较大、与传统分