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6月市场营销练习题库含参考答案解析
一、单选题（共30题，每题1分，共30分）
1.在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于（）
A、产品延伸策略
B、产品差异化策略
C、最佳产品组合策略
D、扩大产品组合策略
正确答案：D
答案解析：扩大产品组合策略包括拓展产品的宽度和深度。拓展宽度是指增加产品大类；拓展深度是指在原有产品大类中增加新的产品项目。题目中在原有产品大类中添加新的产品项目，符合扩大产品组合策略中拓展深度的做法。
2.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）
A、客户群体
B、市场
C、消费群体
D、客户
正确答案：B
答案解析：市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客所构成。客户是指购买企业产品或服务的个人或组织；客户群体是具有某些共同特征的客户的集合；消费群体是指具有共同消费特征的群体。而市场强调的是有购买意愿和能力的潜在顾客的整体。
3.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣，这属于
A、季节折扣
B、折扣
C、现金折扣
D、数量折扣
正确答案：C
答案解析：现金折扣是企业为鼓励顾客在规定的期限内提前付款而给予的一定折扣。本题中顾客在10天内付清货款可享受2％的折扣，这属于现金折扣。
4.下列属于需求层次论最基础的层次的是（）
A、生理需要
B、自尊需要
C、自我实现的需要
D、社会需要
正确答案：A
答案解析：生理需要是需求层次论最基础的层次，它直接关系到人类的生存，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素。自尊需要处于较高层次，社会需要是在生理和安全需要满足后产生的，自我实现的需要是最高层次的需要。
5.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略
A、产品组合国际化
B、缩减产品组合
C、市场组合化
D、产品集中化
正确答案：B
答案解析：企业调整和优化产品组合时可选择的策略有多种，缩减产品组合是其中一种。当企业发现某些产品项目获利能力下降，或者市场需求发生变化等情况时，会考虑缩减产品组合，剔除那些获利不佳或不再符合市场需求的产品，以集中资源发展更有潜力的产品项目。产品组合国际化主要侧重于在国际市场上拓展产品组合；产品集中化是一种目标市场选择策略，并非产品组合调整策略；市场组合化表述不准确，不属于常见的产品组合调整策略。企业通过分析产品的销售、利润等情况，判断哪些产品对企业整体效益贡献不大，从而进行缩减，以提高运营效率和资源利用效果。
6.（）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务
A、负需求
B、下降需求
C、潜在需求
D、充分需求
正确答案：A
答案解析：负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，这种情况下，产品或服务的需求呈现为负数，企业需要采取相应措施来扭转这种局面，比如重新设计产品、调整营销策略等，以将负需求转化为正需求。而下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势；潜在需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况；充分需求是指某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
7.大市场营销观念是美国（）提出的
A、费克斯
B、菲利普.科特勒
C、海里恩
D、米尔顿·科特勒
正确答案：B
答案解析：大市场营销观念是美国菲利普.科特勒提出的。他在传统市场营销4P理论（产品、价格、渠道、促销）的基础上，增加了政治权力（PoliticalPower）和公共关系（PublicRelations），形成了6P理论，以应对更为复杂多变的市场环境，这种新的观念就是大市场营销观念。
8.以现有产品开发新市场，这是(）战略
A、产品开发
B、一体化
C、市场开发
D、市场渗透
正确答案：C
答案解析：市场开发战略是指企业将现有产品推向新的市场领域，以扩大业务范围和市场份额。通过寻找新的地理区域、新的客户群体或新的销售渠道等方式，利用现有产品的优势，满足新市场的需求，从而实现企业的增长。市场渗透是指在现有市场上通过各种手段增加现有产品的销量；一体化战略主要涉及企业在产业链上的纵向或横向整合；产品开发是针对现有市场开发新的产品。所以以现有产品开发新市场符合市场开发战略的定义。
9.在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？
A、产品的特殊品质不易被消费者发现
B、产品市场很大且多数便利品
C、产品数量小
D、产品单价价值高
正确答案：A
10.（）代表未来商务发展的方向
A、制造商批发商
B、商人批发商
C、超级市场
D、电子商务
正确答案：D
答案解析：电子商务是利用电子技术手段进行的商务活动，具有突破时空限制、降低成本、提高
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