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《低风险创业》～读书笔记

《低风险创业》～读书笔记

很多人对“创业”的理解是，认为创业是一件冒风险的事情，但真正的

创业不应该是件高风险的事。一个优秀的企业家不是敢于冒险，而是善于控

制风险。

低风险创业的基本逻辑是，一个性格平和，带着爱和希望的创业者，他

们更乐于接受新事物，能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之，创

业者如果易怒、焦躁，不仅有害身体健康，也不利于经营企业。

樊登老师从四个方面来解读《低风险创业》这本书：

第一：创业要从找到好问题开始

创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。

并且要先找到一个能解决社会问题，然后判断这个问题是否足够大、足够

痛。

除了赚钱，还要热爱这个创业项目，才能长久。并且考虑问题的真or

假和问题的可行性。问题是真社会问题，并且足够痛。

在可行性上，要探索解决问题的方法。如，樊登老师刚开始创业初期，

发现当下人们没有时间读书，又想读书这个痛点。他在发现这个社会痛点和

需求后，先提出的一个试错的解决方案，设计一个产品～每个月发几本书的

总结PPT给客户。虽然这个产品也有一部分客户买单，但客户并没有真正去

打开、阅读。这就说明解决问题的方法上有些偏差，但这个痛点是存在的，

并且足够大。后面樊登老师通过再探究，才研究出把读过的书用音频和视频

呈现出来、提供给读者阅读，这样就真正的解决了痛点问题。

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从樊老师这个例子，我们可以联想到生活中一些事情〖痛点、问题〗是

存在的，只是有些人抓住问题并提出有效的解决方案，把痛点转换为机会，

获得成功;而另外一部分人发现问题，投入人力物力财力后，并没有获得成

功。他们的差别在于发现问题后，对解决可行性问题方法的探究不同。

创业是一个不断学习进步的过程，你的能力随着不断解决问题的提升，

你最后所赚到的不仅仅是钱，还有一个完全不同的自我，这才是创业有效的

发心。

第二：要有自己的一个不断演进的秘密

秘密是最好的抗风险武器。所谓秘密，就是你能做，别人做不了;就算

别人做出来了，也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河，别人可以模仿

你的行为，但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。

书中提到六种好秘密：

①资源～这是一个好秘密，但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。

但资源会枯竭，之后的获取成本会变得越来越高。

②科技～科技是第一生产力，不言而喻。比如华为会将每年10%的营业

收入用于研发。而它的成功，靠的就是科技。

③运营能力～优秀的运营能力，是企业的好秘密。比如海底捞的服务做

得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

④品牌口碑～品牌是非常重要的秘密，它能让企业的边际成本为零。但

很多企业只有品牌，没有口碑。没有口碑的品牌，人们只是知道它，却不喜

欢它。所以，创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营，才能拥有

别人无可取代的竞争优势。

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⑤价格～价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕，基于科技、运营

能力和大批量采购三大秘密，它能准确定位价格，做到既能让竞争者没利

润，又能使自己有盈利。

⑥用户～创业者需要用心运营好用户，和他们建立更紧密的联系，让他

们发自内心地爱这个企业。如此，他们不仅是企业的用户，也是企业的力量

之源。另外，用户甚至可以推动产品的改进，帮助企业持续构筑秘密。

秘密是个积累的过程，秘密不是一蹴而就，而是不断积累、演进的。创

业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得

越来越强大。

融资需有度，钱不是越多越好。对创业者来说，企业有融资是件好事，

但融资不一定越多越好。当创业者得到大量融资后，心态容易膨胀，思维方

式也会随之改变。这时，没有资金压力