门店促销策划实训(促销计划).pptxVIP

门店促销策划实训

01.调查问卷，及有效调查问卷30份02.门店促销方案设计2000字以上word03.整个实训活动及促销方案PPT展示04.上交资料

要求学生把促销策略理论运用于门店营销实践，联系有关项目或资料，为某一店铺的开业，设计约2000字的“促销计划方案”。A要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺促销的“目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、“预算”、“进度”进行最佳设计。B要求学生通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。C培养任务

理论指导（一）促销功能现代促销能够激励购买，创造需求，引导消费，促使社会经济发展和繁荣。促销体现的功能为：1、提供信息。利用促销手段，及时将产品的有关信息传递给市场，引起消费者注意。2、刺激需求。运用有效促销手段诱导消费需求，创造良好的消费环境刺激并增加市场对产品的需求。3、重点宣传。利用有效的促销方式，宣传产品的特点，强化了解和偏爱，稳定销售，占领市场。4、开拓市场。在促销活动中发现新市场，发现消费者的潜在需求，开发适销对路的新产品。

理论指导（二）促销方式促销方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系，每种促销方式都有其独特的作用及其运用的特点。1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，面向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传和销售。2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体(如电视、广播、报刊等)对产品进行广泛的宣传。3、公关促销。指企业以非付款方式，通过企业的营销公关人员或通过第三方在各种传播媒体上宣传本企业生产经营情况，在社会公众中树立企业形象。4、营业推广。指企业采用一系列具有短期诱导性的销售手段，吸引消费者购买。

在促销活动开展之前，先确定主题，然后开展市场调查，收集有关信息资料，进行资料的整理和分析。A依据市场、消费者和竞争者的分析资料，对某项促销活动过程及操作细节进行规划与方案设计。B促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地定位于市场，使促销活动更有计划性、系统性，有效性，促进产品销售，并能在一定程度上降低促销费用，节省开支。C课业操作

促销时间设计01促销目标设计02促销主题设计03促销活动设计04促销宣传设计05促销费用预算06促销进度安排07“促销计划方案”设计内容

促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。（一）任务概述

针对消费者的促销目标有（二）促销目标设计针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。促销目标的确定要交待背景，描述“客观”、“简练”。

促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。A任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。B促销主题是通过“主题语”来表现的，如2012年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。C1、主题是方案设计的核心（三）促销主题设计

主题

2、主题确立要求活动主题必须服从和服务于企业的营销战略；01活动主题必须针对此项特定的促销活动及其目标。02活动主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。03

3、主题语表现（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

点评迎合消费需求鲜明、生动简明、易懂促销主题

要求诉求点明确鲜明、生动简明、易懂开业促销主题

售点广告POP广告邮寄广告DM广告促销主题的表现形式

东方商厦主题POP

上海六百logo主题招贴画

汇金百货主题POP

主题招贴画美罗城“五.一”促销主题

（三）促销主题设计主题确立要创意促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。体现设计者的聪明才智与创新点子。设计要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计注意：以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

（四）促销活动方案设计2、选择促销商品，确定促销范围一切促销活动最终目的是为了扩大商品销售。在设计方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、礼品、保健品及日用百货等