广汽丰田目标管理的辅助教材.pptxVIP

如何拟定目标计划假设你每月的新车指标是100台你需要多少个潜在客户客户?你如何拟定销售计划?

新车指标是100台上月留存有效订单-15台100台-【上月留存有效订单15台】=目标计划台数(85台)

目标计划台数上月留存(本月可望成交的客户)-?台几个【H】成交一台几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!潜在客户【H】10户+【A】25户可望成交?台010302040506

目标计划台数所以欲完成来店(电)的目标计划台数需多少4有望客户【H】?户+【A】?户5来店(电)-?台几个【H】成交一台1几个【A】成交一台2依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】3

目标计划台数CR置换-?台几个【H】成交一台几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成CR置换的目标计划台数需多少有望客户【H】?户+【A】?户

目标计划台数区域市场开发(户外展示+集团大客户政府)-?台几个【H】成交一台几个【A】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成开发的目标计划台数需多少有望客户【H】?户+【A】?户

目标计划台数内部情报-?台几个【H】成交一台几个【A】成交一台依区域、销售店的不同﹐会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】所以欲完成内部情报的目标计划台数多少有望客户【H】?户+【A】?户

目标计划台数内部情报+CR置换+来店(电)+区域市场开发=?【H】+?【A】……计划拥有之有望客户数上月留存?【H】10户+?【A】25户……己拥有之有望客户数所以目标计划台数≤85≥需多少有望客户【H】?户+【A】?户

拟定达成目标的计划内部情报针对目标拟定奖惩计划CR增购、汰换、推介计划来店(电)藉主管的监督掌控提升留存率和成交率拟定大客户开发计划、区域展示计划、拟定户外展示计划内部情报提供

阶段掌控日—周—月阶段进度掌控01一有差异实时拟定改善对策02预测管理03销售顾问—销售主管—销售经理—副总经理—总经理04细分各阶层目标的分级掌控05执行力的落实06需有配套的奖惩方案07

如何对区域进行市场分析?

上月留存、内部情报来店(电)-诱导活动区域市场(含户外展示、大客户)CR客户???分组、分项目展开计划拟定如何进行计划的分解?