二五年四月第五章商务谈判原理.pptxVIP

第五章?商务谈判原理主讲人：刘菲西安电子科技大学出版社

学习目标重点难点情景呈现谈判产生的前提谈判的实质商务谈判的评判标准目录目录

学习目标01

理解商务谈判的定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。了解商务谈判的起源与发展商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，已成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。掌握商务谈判的基本概念

商务谈判是经济活动中的重要环节，没有商务谈判，经济活动便无法进行。商务谈判在经济活动中的作用商务谈判是企业获取经济利益、开拓市场和提升企业竞争力的重要手段。商务谈判在企业管理中的作用理解商务谈判的重要性

商务谈判的双方应处于平等的地位，通过协商达成互利共赢的协议。平等互利原则在商务谈判中，应根据实际情况灵活调整策略，以达成最有利的协议。灵活变通原则在商务谈判中，双方应遵守诚信原则，如实陈述事实，不欺诈、不隐瞒。诚信为本原则掌握商务谈判的基本原则010203

包括信息收集、谈判目标设定、谈判策略制定等。准备阶段谈判阶段签约阶段包括开场陈述、讨价还价、让步与坚持等。包括协议签订、履行与监督等。了解商务谈判的基本程序

重点02

定义商务谈判是买卖双方为了促成交易或解决争端，通过协商取得各自经济利益的一种方法和手段。特点商务谈判以经济利益为目的，以价格问题为核心，注重合同条款的严密性与准