《白酒销售技巧》课件.pptVIP

白酒销售技巧;本课程适用对象;课程目标;白酒行业市场概览;主流白酒品牌介绍;白酒产品基础知识;白酒消费场景分析;消费者行为洞察;不同客群分析技巧;市场渠道细分;竞争对手分析;销售人员形象管理;自信心与积极心态建设;成为白酒产品专家;备货与样品管理;拜访客户前的准备;销售流程全景图;寻找目标客户;电话邀约与预约;有效拜访客户的五步法;迅速建立信任感;如何挖掘客户需求;白酒产品推荐技巧;产品背书与品牌力借势;阐述价格与促销政策;商务谈判中的策略;销售异议与拒绝应对;把握成交时机;促单与跟进方法;销售数据记录与复盘;客户关系维护;售后服务重要性;高端客户管理要点;合作渠道维护策略;团购市场销售技巧;销售工具与资源运用;新媒体与网络营销;促销活动策划;销售业绩目标制定;团队协作与经验分享;白酒销售典型成功案例1;白酒销售典型成功案例2;销售难题及应对1：价格战;销售难题及应对2：渠道冲突;销售难题及应对3：客户流失;行业趋势与转型创新;职业素养与持续成长;专业书籍与推荐阅读;综合实战演练与考核;课程总结与行动计划