复地项目提案.pptx

开门见山(kāiménjiànshān)只说重点;地段——湾头RBD，新三江口地段，紧邻宁波老城核心，出繁华，入静谧

交通——紧邻主干道、城市快速路，5座大桥连系周边，无缝对接海曙、江东片

配套(pèitào)——咫尺万象城、来福士广场，坐拥3公里繁华配套(pèitào)

建筑——九岛一心中央，蜿蜒水域环绕，宁波市内最为稀缺的江景之最

园林——姚江畔，半岛生活区，双中庭景观，30%绿地率及宁波罕见超宽栋距

产品——90-139平米户型，现代简约立面，朝南通风顺畅;论地段、资源，平庸者众，稀缺(xīquē)贵重者少;一线(yīxiàn)江景，城市上位，品牌房企扎堆云集;15个已知项目，近30万方新增量

如何展示价值，拉开(lākāi)区隔？有效突围;1、市场形势:宁波湾头RBD核心位置江景盘，地段(dìduàn)虽好，但品牌房企扎堆，供应量大，竞争激烈，积累客源有压力。

2、竞争态势:项目周边各竞争楼盘体量相似，拥有地段(dìduàn)和资源相似，项目风格亦没有明显特征，如何在众多的“钻石”中脱颖而出，是项目急需探讨的问题。

3、产品特点:项目规模小，小户型为主，现代公建风格，在湾头RBD区域处于二、三线江景位置，前排已被抢占。与众多品牌房企相较，缺少明显的品牌优势。;1、在众多品牌房企，江景豪宅围拥下，项目走“硬货”对比的路线有点牵强(qiānqiǎng)，且容易被千篇一律的豪宅淹没，走不出独特路线。因此项目定位从“表面豪宅”走出，向“精神豪宅”进发。

2、复地地产践行“以人为蓝图”的开发理念，布局全国，在品牌建设方面有自己独特的道路。因此，项目在豪宅林立中，不说“豪”，更希望自己是人文楼盘，将“豪”隐逸在人文享受的高度，将“豪”体现在高尚生活态度。

;1、片区对海曙、江北、镇海三区的辐射力最强，而随着庆丰桥、外滩大桥的通车，江东客户逐渐导入

片区所在的新三江口是宁波的城市发展的核心地段，对周边县市“上城客户”（慈溪、镇海）的吸引力较大

2、片区内(qūnèi)的大量5-10年房龄的小区

靠近项目的周边区域的私营业主、机关领导及企业中高管是主要构成

一般集中于30-50岁左右的中年龄段。而在限购限贷下，公务员和机关单位人群的资金灵活度受到一定的抑制

因此大型企业中高管、金融行业高管、私营业主是未来主要引导人群

;

如何在人群中被辨认，进而(jìnér)被认可;占地约8.9万平米，总建筑面积(jiànzhùmiànjī)约26万平米，分南北两块区块，北区10幢18—25F高层住宅，面积段81—207平米；南区为3万平米的商业和2万平米江景豪宅;则，项目的本质是什么？卖什么？

1、复地品牌

自1994年开始房地产业务以来，秉承以人为蓝图的经营(jīngyíng)理念，坚持为城市新兴中产阶层打造高性价比的生活、工作、休闲空间。十数年来，复地已经在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、杭州等地，成功开发数十个项目。

但说这些，不足以差异化地提升品牌价值。攫取“以人为蓝图”经营(jīngyíng)理念，看看复地品牌为“人”、为更好的生活的经营(jīngyíng)付出。;以人为蓝图，复地品牌价值深挖与形象建立

1、品牌公益活动，为人居建设中的一大亮点。

生活在地面上的人，将湾区的高度定义(dìngyì)，从奢贵，至高尚，从外面，至内心。

;复地“珍珠贝”行动(xíngdòng);复地“常青藤”计划(jìhuà);复地“中国古村落”保护(bǎohù)行动;复地“免费午餐(wǔcān)”计划;湾流人生

是主流，但不随流

追求物质，但不囿于物质

导向中心，但不从属狭小核心(héxīn)

形而上，但更注重内在感受，以及丰盈的生活营造;湾流汇，湾区生活定义，不只是身在湾区的物理(wùlǐ)属性

湾流汇的湾，我们归结为一种灵性归属，理想生活所在

表面奢华，out了

生活的实质，

高尚、淡然、安宁、健康、富足

放在第一排

当有越来越多的人懂得生活，懂得为生活付出

湾流汇的价值愈见凸显

;

■高尚■富足■健康■安宁■回报

5个关键词

定义湾区人生(rénshēng)新高度

并制定营销推广策略;案名：复地·湾流(wānliú)汇;

案名解析：

湾流：宁波千年繁华中心，甬江、姚江、奉化江汇聚处，湾头RBD，九岛一心所在，既指城市中心稀缺资源，又指出项目目标客户阶层感。

汇：指客群，寓意(yùyì)城市精英阶层在此汇聚。;1、借力品牌同案名项目（北京复地湾流汇）的高端特性，产生同样高端、优质的项目品质(pǐnzhì)印象

2、学习借鉴国内著名房企同案名项目的打造，形成品牌系列，多地联动，为项目造势。;定位(dìngwèi)语：;广告语：;

形象(xíngxiàng)篇;logo及延展(yánzhǎn)