原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
咨询销售技巧培训
建立信任与个性化解决方案
Presentername
Agenda
积极回应异议和质疑
建立信任和共鸣
介绍
个性化解决方案
总结
核心观点
01.积极回应异议和质疑
回答异议增信
理解异议质疑
准备充分的回答和解释
积极回应，展示信心
提供备选方案
02.建立信任和共鸣
建立良好的第一印象和倾听客户需求
建立良好的第一印象
倾听和提问的重要性
理解客户的痛点和需求
分享环保经验知识
03.介绍
咨询销售案例
咨询销售：特点与挑战
成功的咨询销售案例
销售团队问题与需求
04.个性化解决方案
销售关键特点
产品服务特点优势
定制个性化解决方案
展示产品优势和差异化
用案例支持解决方案
05.总结
提升销售能力的方法
有效沟通技巧
提升销售竞争力
培养主动销售态度
06.核心观点
客户关系和销售成功的关键
客户关系是关键
个性化方案提升销售
积极回应客户异议
Thankyou
Presentername
文档评论（0）