市场营销策划课件.ppt

市场营销筹划课件

marketingplanning;第一、二章;市场营销筹划课程与职业选择;经济学专业选修课课时32/学分2;第一章：市场营销筹划概述;

营销筹划的概念

企业市场营销筹划的思维方法

营销筹划的误区

营销筹划的才智要求;营销筹划的概念;;成功筹划的特征;筹划的类别;营销筹划

－市场营销活动;什么是营销筹划？;营销筹划的内容;营销筹划的流程;影响营销筹划的因素;成功营销筹划的特征

创新性

收益性

可行性

适应性

时间性

专业性;企业自主与外部参与

企业内部营销筹划部门承担营销筹划职能，开展营销筹划工作

企业委托专门从事营销筹划的经济组织提供营销筹划效劳，设计营销筹划方案

优点和缺点;营销筹划书;

营销筹划的概念

企业市场营销筹划的思维方法

营销筹划的误区

营销筹划的才智要求;企业市场营销筹划的思维方法;3创意的根本步骤

[6步]明确目标、环境分析、开发信息、产生创意、制作创意文案、总结

[台湾学者郭泰]界定问题、搜集资料、市场调查、资料整理、产生创意、实施与检验

[日本江川郎]发现创意对象、明确认识创意对象、调查掌握创意对象；

描绘创意的轮廓、设立创意目标、探求创意的出发点、酝酿创意产生设想；

整理创意方案、预测结果、选出创意方案；

准备创意提案、提案、付诸实行、总结;;发散思维与系统思维

发散思维的特征

系统思维的必要性

;

营销筹划的概念

企业市场营销筹划的思维方法

营销筹划的误区

营销筹划的才智要求;营销筹划的误区;

营销筹划的概念

企业市场营销筹划的思维方法

营销筹划的误区

营销筹划的才智要求;营销筹划的才智要求;;本章小结;第二章：营销筹划谋略;审时;把握时机

市场时机的战略层次某些时机对于企业来说具有全局性和战略意义，把握这些时机和机遇给予了企业在战略上的主动性和市场的先机

1现实时机的利用

2未来时机的把握

3创造新的时机

4学习与时机创造

[比方学习的重要性是与期望捕捉战略时机相联系的];Whateveryourhandfindstodo,doitwithallyourmight,forinthegrave,whereyouaregoing,thereisneitherworkingnorplanningnorknowledgenorwisdom.;度势;美国的一种名表“TIMEX，在香港市场销售时中文译名为“大力〞，厂家准备进入台湾市场，请大洋广告公司代理广告筹划。大洋广告公司提出：新产品刚上市时，一定要用声势夺人的广告宣传，树立品牌形象。他们先做了一次消费者调查。结果说明：“大力〞这一译名，字义充满“粗〞的感觉，会误导消费者将精品看成粗品，对于讲究精细的手表类商品来说，这是销售上的大忌。为了一开始便在台湾市场建立起来这种表的优势，大洋公司精心筹划了一次征求新译名的活动。

大洋公司在台湾7种主要的日报上，同时刊出巨幅广告：TIMEX表，请大家赐一个中文名字，并说明设特优奖一名，赠奖金2万元及这种牌子的高级电子表一只；大奖100名，各赠这种牌子的高级电子表一只；参加奖5万名，各赠有兑奖时机的纪念奖一份。奖金之高，获奖面之广，都是同类活动所没有的，以此刺激公众参加欲望。同时在广告中说明，生产TIMEX的工厂，有22所分布在世界各地，年产量达2500万，是世界销量最大的手表，在美国市场中占70％，在加拿大占80％，在欧洲占30％。

这次持续18天声势浩大的征名活动引起公众的广泛注意，竟然收到了807万件应征信。经仔细筛选，厂家和广告代理郑重选定“天美时〞作为中文译名，并将得奖名单在各报公布。筹划者又乘新年来临之机，准备了精美的贺年卡，卡上编印了号码及这种表的商标，赠给所有参加命名的应征者各3张，并请他们将这3张贺年卡分寄给3位亲友，让亲友保存这份贺年卡，厂家将在春节期间抽出100个幸运号码，但凡贺年卡的编号与此幸运号码相同者，寄卡人与收卡人双方，都可得到一只“天美时〞表，这一活动又收到直邮广告的效果，扩大了“天美时〞表的知名度。

;;切准市场遵循规律

找准概念升华主题

创意突围生动演绎

谋求信赖寻求支持

沟通传播取得共鸣

;切准市场遵循规律

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沟通传播取得共鸣

;本章小结;简答题

1、什么是营销企划战略？

2、营销企划工作中的战略误区有那些？

3、营销企划谋略的意义？

论述题

1、如何才能做好营销企划筹划工作？

2、如