LK农商银行普惠型小微企业信贷营销策略研究.pdf

LK农商银行普惠型小微企业信贷营销策略研究

摘要

小微企业在我国市场经济发展的历程中，对国民经济稳健、持续、快速、健康发展

起到了关键作用，小微企业作为市场生产主力军，以独立的细胞构成了国民经济发展的

框架，同时为强化对中小微企业、个体工商户、制造业等的信贷支持力度，保持稳健货

币政策灵活性，各级政府层面积极引导金融机构加大对实体经济，特别是小微企业、科

技创新、绿色信贷的支持，部署强化进一步采取市场化方式加大对中小企业的金融支持，

将加大普惠型小微企业发展作为重要考量标准，LK农商银行作为县域独立法人，无论

从地域性还是灵活性都具有一定优势，现阶段，如何运用自身的优势，抓住机遇，调整

工作思路，助力普惠型小微企业发展，是LK农商银行的工作重心，也是不断调整信贷

结构，做好信贷发展转型，实现“做好、做小、做散、做微”信贷投放的重要途径。

LK

本文从客观实际情况出发，通过对农商银行目前的普惠型小微企业信贷营销现

状分析，从普惠型小微企业信贷投放情况、担保方式、行业、期限等不同维度对其进

行综合分析判断，归纳总结该企业在信贷营销过程中存在的主要问题，深入分析其问

PESTSWOTLK

题存在的主要成因。通过、分析，剖析农商银行在普惠型小微企业信

贷营销过程中的优劣势，有针对性的提出普惠型小微企业信贷营销策略的优化措施。

运用STP理论对LK农商银行普惠型小微企业信贷市场、目标市场和市场定位进行细

4PLK

分，运用理论对农商银行普惠型小微企业信贷营销的产品、定价、渠道、促销

进行策略的制定优化，主要通过产品创新与包装、内部定价转移、差异化利率定价、

线上线下一体化办贷渠道、加强营销宣传、转变营销思维、加强行业客户拓展等策略，

LK

实现农商银行普惠型小微企业信贷投放质的飞跃。

关键词：农商银行；普惠型小微企业；信贷营销策略

LK农商银行普惠型小微企业信贷营销策略研究

Abstract

DuringthedevelopmentofChinasmarketeconomy,smallandmicroenterpriseshave

playedakeyroleinthesteady,sustainable,rapidandhealthydevelopmentofthenational

economy.Asthemainforceofmarketproduction,smallandmicroenterprisesconstitutethe

frameworkofnationaleconomicdevelopmentwithindependentcells.Atthesametime,in

ordertostrengthenthecreditsupportforsmallandmedium-sizedenterprises,individual

businesses,manufacturing,etc.,andmaintaintheflexibilityofsoundmonetarypolicy,The

governmentsatalllevelsguidefinancialinstitutionstoincreasetheirsupportforthereal

economy,especiallysmallandmicroenterprises,scientificandtechnologicalinnovation,and

greencredit,deployandstrengthenfinancialsupportforsmallandmedium-sizedenterprises

byfurtheradoptingmarket-orientedmethods,andtakeincreasingthedevelop