保险公司培训：成功的增员观念与方法.pptxVIP

成功的增员观念与方法业务员提高培训

为什么要增员！？

十大理由从事保险业：能赚钱——快速致富累积大量人脉具有崇高意义具有挑战性并能快速成长具有事业的满足感——自己当老板十大理由从事保险业

有钱、有闲、有朋友01有荣誉感——用得奖写日记02有权威感03有能力提早退休永续经营，恩泽后代04十大理由从事保险业

增员观念的锁:給给您几把钥匙为您一一解开怦然心动——诱人的增员

怦然心动——诱人的增员寿险事业发展的程序：推销组织管理经营，循序渐进。推销是往下扎根、增员是向上结果。增员是演而优则导。增员是推销的延续

1增员是力量的扩张。2增员是把个人的能力COPY出去，创造单位时间的最大效益。3增员就是成长。怦然心动——诱人的增员增员是一种分享、一种成就的扩大

助人为乐，准增员对象为“伯乐”，寿险制度为“千里马”，努力地骑上一匹好马才会成功。02成功吸引成功。01增员是“增资扩股”。增员的正确心态04增员是甄员，增“合适的”、“可能的”。03增员的正确心态：

恋爱……生小孩……沙漠中的一团污水……增员就象：

增员十大目标增员有潜力的人。增员有业务经验的人。增员人际关系良好的人。增员有企图心的人。增员认同保险的人。12

增员有市场的人。增员高素质的人。增员想创业的人。增员想对自己挑战的人。增员喜爱推销的人。增员十大目标

增员的十大方法1缘故增员。会议增员。陌拜增员。媒体增员。电话增员。2

“1+1”增员。1目标市场增员。2转介绍增员。3随机增员。反增员。4增员的十大方法5

世上有两种人，一是领导者，一是追随者，两者间报酬、待遇、荣誉、社会地位差异甚大；一个是成功者，一个是平庸者，我们没有理由拒绝成功！因为我们是中国民生人！结论：

万丈高楼平地起壮大组织立丰碑