保险会议营销-海阔天空信心未来.pptxVIP

海阔天空信心未来

寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业?01寿险营销，一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不懂的行业?02寿险营销，一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业?03寿险营销，一个想说爱你不容易但却又割舍不了的行业……04前言

走进保险行业，领悟保险真谛！

011979年2月，中国人民银行在北京召开全国分行行长会议，决定“开展保险业务，为国家积累资金，为国家和集体财产提供经济补偿”。02保险行业诞生了诞生

A82年开办人身保险业务，当年保费收入159万元，占国内保费总收入0.2%B96年产、寿分业经营，人险超越财险C97年人身保险收入占比55%D98年11月中国保监会成立，保险业进入规范、健康发展期E08年人险保费收入占比76%（寿险保费6658亿元）寿险崛起人寿保险-----逐步发展壮大的行业

数字见证发展保费增长迅速，市场规模不断扩大80年全国保费收入4.6亿元08年全国保费收入9784亿元，增长近2127倍，年均增长速度30%以上030102

保险业资产总量增长迅速，行业整体实力明显增强。80年~04年4月（24年）保险总资产1万亿04年5月~07年1月（3年）保险总资产2万亿07年2月~08年4月（1.2年）保险总资产3万亿年均增长速度》35%以上，同期国民生产总值平均增长9.8%！数字见证发展

保险机构数量剧增，百家争鸣79年中国人民保险公司一家08年财险公司47家，人身险公司56家，再保险公司6家，保险资产管理公司9家，保险专业中介机构2445家。从业人员：80年3941人08年3228万（保险营销员256万）数字见证发展

保险作用日益凸显经济补偿：经济补偿功能是保险业的本质功能，其他行业不可替代。2008年保险理赔支付2971亿元（人身险支付1552亿；）特别是冰雪雨冻以及5.12汶川地震，保险业的及时雨作用及时发挥，重建家园

保险作用日益凸显资金融通：保险可以把个人手中流动性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资。通过直间接投资资本市场，促进资本市场稳定发展！

保险作用日益凸显社会稳定：保险作为社会稳定器、润滑剂，维护安定，保障民生如医疗、养老等大众问题提供民生保障，帮助人们规避不可预测的潜在风险，解决后顾之忧，保障社会和谐发展。

相信未来保险黄金十年未来十年寿险市场年均增速16%~19%之间麦肯锡预测：至2015年，中国将成为仅次于美国、日本的全球五大寿险市场之一

（一）关键指标体现发展空间投保率：中国10%（人均0.1件）台湾196%日本770%美国137%韩国142%可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障！

（一）关键指标体现发展空间保险密度：主要是寿险密度中国44.02美元美国1922美元日本2583美元台湾2628美元香港3031美元世界平均358美元，可见中国保险市场的广阔前景

（一）关键指标体现发展空间保险深度：2007年中国1.8%台湾12.9%世界平均4.4%每一百元GDP有1.8元寿险保费！实在可怜！

（二）经济发展带来消费升级社会财富的持续增加奠定了保险消费的日益增长！截至2008年底居民储蓄存款余额21.8万亿，存款中44.5%以上的目的是养老、防病、教育等

（三）三大民生问题带来寿险发展新契机当今社会三大民生问题“医疗、教育、养老”已成为国人头上的三座大山，普通百姓感叹：看病难，读书难，养老难。三个领域的开支越来越大！发达国家经验证明：即使国家发展水平很高，政府大包大揽的社会保障体系人是不可持续的，它只能满足“广覆盖、低保障”的百姓需求，必须靠商业保险作补充才能有效解决民生问题！

——前国务院总理朱镕基基本医疗保险只能是低水平的保而不是包,保只有一个基本的保障,超出部分应通过商业保险类解决。现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资人人有责,不能完全依靠社会。

（四）国家保障体制改革，个人日益成为风险的主要承担着市场经济的深入发展进一步表明：建立市场化的风险保障机制是未来国家要走的一条道路！而这一道路意味着个人成为风险的主要承担着。01随着改革开放的深化,我们国家的社会保障制度发生了根本性的变化，变化的核心是国家财政吃紧，捉襟见肘的财政只能向社会转嫁负担02

大力发展保险市场，提高全民保险意识。每位业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。——江泽民

财有所承产有所保钱有所积亲有所奉残有所仗壮有所倚幼有所护爱有所继老有所养病有所医保险十大黄金价值

难题1活得太久，大大增加了退休后的生活医疗费用。难题2通货膨胀让未来充满不确定性。难题3老龄化高峰期将至，社保统筹养老金缺口越发扩大。难题4养儿防老靠不住。解难：