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2022年酒店开展的营销策划方案5篇

为了确保事情或工作得以顺利进行往往需要预先制定好方案方案一般包括指导

思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面小编给

大家整理了2022年酒店开展的营销策划方案希望大家喜欢！

2022年酒店开展的营销策划方案篇1

第一章、目标

一、明确目标市场及经营目标

1.目标市场(销售对象)

首先致力于本酒店所属地区附近来回车程在十五分钟以内的。a.散客通过广

告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客以及通过亲戚朋友介绍

来的个人或家庭入住客人因酒店规模和档次所限该类型客户一般属于中下等收

入人群;

b.商务散客附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入

住本酒店的客人;

c.商务会议、旅行团体各企业、公司、工厂负责人或组织者建议或组织安排

员工或管理层前来入住、开会的客人以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;

2.经营目标

a.走中端消费企业路线让客人感到物美价廉;

b.通过做好品质赢得口碑形成自己的特色品牌;

c.成为远近闻名的商务酒店让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消

费方向经营让公司有稳定客源;

e.发展成为酒店连锁店。

二、销售额目标(20__本年度)

年度完成明细：

一月份￥__万元;七月份￥8万元;

二月份￥__万元;八月份￥9万元;

三月份￥__万元;九月份￥9.5万元;

四月份￥__万元;十月份￥11万元;

五月份￥5万元;十一月份￥12.5万元;

六月份￥6.5万元;十二月份￥14万元。

年度完成明细：

一月份￥__万元;七月份￥万元;

二月份￥__万元;八月份￥40万元;

三月份￥__万元;九月份￥48万元;

四月份￥__万元;十月份￥55万元;

五月份￥20万元;十一月份￥60万元;

六月份￥25万元;十二月份￥70万元。

4.开房率：年均一月份__%;七月份;

二月份__%;八月份80%;

三月份__%;九月份86%;

四月份__%;十月份91%;

五月份60%;十一月份95%;

六月份65%;十二月份98%。

2022年酒店开展的营销策划方案篇2

一、市场环境分析：

1、我店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确过于狭窄、

总的看我市酒店业经营状况普遍不好只要原因是酒店过多供大于求而且经营

方式雷同没有自己的特色或者定位过高消费者难以接纳另外就是部分酒店

服务质量存在一定问题影响了消费者到酒店消费的信心、

我店在经营中也存在一些问题去年的经营状况不佳我们应当反思目标市场的定

位、应当充分挖掘自身的优越性拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理这是导

致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区居民大部分都

是普通职工、而我店是以经营粤菜为主并经营海鲜价格相对较高多数居民的

收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的我们一贯

以中高档酒店定位于市场面向中高档消费群体对本区的居民不能构成消费吸引

力、

(2)新闻宣传力度不够没能在市场上引起较大的轰动市场知名度较小、

我店虽然属于__集团(__集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解