店铺每月货品管理会议.pptxVIP

店铺每月货品管理会议南山区：林晓钦

大纲一.每周工作流程二.交流货品管理分享三.新货到店情况与流程四.仓库货品管理

一.每周工作流程

一周店铺货品管理流程

工具：周一：数据统计--畅滞销、各店一周前十大--各店一周零销售款--主推款销售效果评核--各店销售统计--周和月累计销售平均折扣统计--回货统计负责人：店长助理（店长或轮值主管）负责完成

货品分析根据店长提供数据，逐一分析货品，畅、滞、前十大、一周零销售、主推达到效果、主推未达到效果、缺色缺码情况、仓库货品情况、回货情况、畅销替代产品、各区销售问题等等负责人负责完成；

周三调场、上货、调整推广根据周二分析调整各区货品、陈列、针对推广不理想产品调整方案，根据卖场货品情况和库房货品情况做出补货；跟货了解到货情况、做单情况，提出货品需求与跟单计划；店长负责完成

周四店铺检查库房货品收银台背后储物室、衣架堆放室、收银台，办公室、卖场挂装、叠装，模特损坏、模特衣服尺码店长（店长助理或轮值主管）负责完成，检查各楼层，各楼层主管或领班到场，有问题限时改正；准备周五工作安排根据上周销售、本周1-5的销售，店铺出现的问题，上周周末存在的问题，准备本周周五工作安排（包括对库房人员的工作安排），工作安排具体到各店，各人，各点；店长负责完成

周五1、补货补齐周末销售货品必须到库房亲自负责主管负责2、核定主推对主推款做出最后决定3、给员工完成任务的方法多给方法

周六，日1、跟任务进度、抓员工、解决即时问题周六货品的补充（补周六的销售明细即可）店长和带班分工协作2、全场检查负责各店随时检查，有问题，立即处理店长负责

交流货品管理分享

2.1.货品管理的好处

您的店铺是否有这样的现象？单击此处添加小标题好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;……单击此处添加小标题

好的货品管理可以：销售/利润01工作效率02库存积压03

相互影响相互决定关系构成：

2.2：货品分类

款款色色风险风险货品风险图---库存结构合理低中中高

SKU:库存量主款主色(SKU)55%主款副色20%副款主色15%副款副色10%

建议：01店铺货品分类：类02衣架上面作颜色标签03注：A类：畅销04单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。B类：滞销C类：冻销

2.3:库销比

库销比=月末库存金额÷当月销售额库销比=月末库存数量÷当月销售数量注：以零售价计算库销比

店铺月末库存金额当月销售额平均折扣库销比108676995249763486%3.4119932804233994689%4.21210981965297909476%3.719490183477718359%1.99

衡量标准缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0＞5.0库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。

2.4：货品生命周期

商品生命周期定义：是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

454035302520151050导入期成长期成熟期衰退期利润销售下线

案例分享：上货时间年份上货时间件数金额2010没26XX店增长：49%总结：上货时间对销售和形象有帮助

案例：XXX店节日统计分析

节日元旦五一十一占全月比25%24%23%XXX店以上数据得出

我们做好了8个重要节日的推广方案和奖励方案了吗？？？第一章节

2.5：销售报表分析

销售报表分析销售数据库存数据类别占比个人业绩

报表分析需要：P2P1定时比较P3观察

毕业论文答辩点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅的阐述观点。市场大围历史同期门店同期

货量库存销售陈列策略内部环境外部环境天气路面

01探讨03滞销02畅销”

添加标题类型分析季节分析金额/数量分析添加标题畅销款分析

分析报表工具周一和周四货品跟进表(货品售出率)区域销售报表注：货品规划：陈列时注意类型集中。

2.7：前10大销售排行榜

XXX店：01单击此处添加小标题服装类产品总销售额为￥73277，02单击此处添加小标题服装类前十大共销售为￥23540，03单击此处添加小标题问：前十大占总销售额的占比是多少？

优秀良好不合理＞50%40—50%＜40%畅销款合理数值：

主推陈列假真备货畅销添加标题进添加