房地产销售实战指导.pptxVIP

实战指导

房地产优秀销售人员十大特征只有“客户”没有“好客”、“恶客”的区别超强的意志力超强的危机感能主导消费动向对客户和市场须有明智的判断力

房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如”、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王”的本领“一勤天下无难事”的道理随机应变的本领

销售人员三大基本素质01单击此处添加小标题销售人员一定要有一种以结果为导向02单击此处添加小标题从本质上热爱与人打交导，即以人为导向03单击此处添加小标题喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向

现场错误百出的销售方式以低姿态打电话给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子

现场错误百出的销售方式拼命说销售优势，对房屋小毛病避口不谈。客户问什么，才答什么。这种一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势，最高明的业务员主导买卖游戏规则。客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支，以至言语松懈，戒备心解除、乱之始也！

现场错误百出的销售方式客户一来，就请登记，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，