营销案例分析戴维营营销推广策略.ppt

新东阳·戴维营工程

广告推广策略方案;;Part.1工程特质;介于旅游和地产之间的复合地产;复合多重特征的地产工程;;旅居地产;度假营销;产品价值;大盘价值;一、山水价值——远离喧嚣的山水低密城邦

城市热岛效应加剧

城市日益拥堵的生活空间，空气、噪音、水源等污染，使得山水环境越发珍贵。

低密舒适山水环境

从居住习惯和舒适度方面，依山傍水一直是人们追求的居住环境，符合人类居住的自然属性。;;三、大盘价值——一座城就是一个世界

整体造城方案没，形成一个综合整体的配合休闲渡假环境。从整体居住气氛的营造、大盘品牌及后续物管，都有整体的规划和运营理念，消费者更容易产生信任和居住尊荣感。;四、国际价值——糅合自然的欧洲城邦

多元形态产品集合

西化、欧式建筑集群，产品包括公寓、独栋别墅、Townhouse、联排以及风情商业街等产品形态，不管从建筑外观???是居住气氛，表达国际化的居住价值。

多元的生活方式

不同旅游版块的互为配套，共享马场、酒庄、高尔夫、滑雪小镇、湖滨等不同区域及其生活方式，体验多元生活。;五、生活价值——后奥运时代趋势生活预言家

城市生活缺失型互补

旅游资源相互配套，构成旅游度假村，又因为丰富的居住型产品，满足人们居住的需求，形成可旅可居二元地产。奥运后，关注热点缺失，旅居生活形态将引领群众关注。

不断升级的居住体验

随着产品的优化开发、相关配套设施的完善，而会员人数的限制性，必然形成会籍价值的日益突显。;品牌价值;有华人的地方，就有新东阳!

——新东阳40年品牌影响力登陆张家口;绿金起飞，托起新东阳航母

——五大绿能产业营建生态戴维营;新东阳，休闲地产巨擘

——休闲地产行业经验驾驭力执掌戴维营;;;;在今天的张家口，遇到五年前的北京

2007年，张家口房地产完成增加值27．65亿元，比上年增长8、9％。全年资质等级以上建筑企业实现总产值58．86亿元，比上年增长16．2％。资质等级以上建筑业全年房屋建筑施工面积782．5万平方米，比上年增长22．1％；房屋建筑竣工面积369．96万平方米，比上年增长11．7％。

2007年，张家口商品住宅销售均价为2610元／平方米，同比增长44％，市区最高层跃层的价格已经接近6000元/平方米。;南口工业园，盘活戴维营地块产业能量

大型企业和资金的注入，将带动本区域形成人口过万的工业基地，相关产业链与制度的成熟，带动大量就业时机及人口迁入，增加区域经济活力，推动城市化进程。;总结;Part.2推广战略;1、推广模式;产品结构;戴维营DavidParadise;推广结构;生活观念引导;2、客群分析;

;张家口客户

强调生活——以公寓的价格购置别墅生活品质

·低密别墅·高性价比·生活引导·大盘形象·全区配套·居住价值;3、品牌整合;新东阳集团品牌;A、嫁接新东阳品牌;B、构建戴维营整体品牌形象;C、将品牌价值移植到每一种销售产品;4、推广手法;A、针对张家口市场

卖高性价比的别墅生活趋势;卖观念、卖大盘形象;卖别墅、卖趋势生活;卖价值，卖高性价比;销售

节点;通路建议;;张家口晚报

于1994年1月1日创刊，已从创刊之初的四开四版三刊，开展到今天的四开十六刊，发行量由创刊之初的数千份，上升到现在的数万份，广告收入大幅度增长，平均每年以百万元速度递增。;

张家口市人民播送电台

1、整点报时广告：5秒18次/天6000元/月

2、赞助、特约播出、栏目外广告：4000元/月，并赠送栏目外广告40秒2次/天

3、联办专题广告：5分钟200元/天

4、现场直播：20分钟800元/次。

5、套播广告：40秒内10次5000元/月;

户外

河北张家口市京张高速与八达岭高速交汇处河北一侧单立柱

刊例价:25万/年，折后15万

媒体类型:户外路牌——单立柱

区域属性:高速公路

规格:宽18米*高6米*2面=共216平方米

;;;;旅居地产

度假营销;卖旅居、卖旅居观念;卖配套，卖大盘潜力;卖产品、卖贵族生活;通路;通路建议;旅游公司、旅行社;旅游网站、论坛;高端行业通路——高尔夫俱乐部;高端行业通路——温泉会馆、车友会;Part.3创意执行;1、案名、SLOGAN

LOGO方案;戴维营DavidParadise;主推SLOGAN：

用一生度假的旅居小镇;备选SLOGAN：

住在别人渴望的世界;LOGO方案一;;;LOGO方案二;;;;;;;;2、张家口创意表现;户外;;;;;媒体创意表现;第一阶段通栏;对不起，别墅迟到了！

没有别墅的城市是不自然的，

不幸中的万幸正是张家口的别墅自然而然的长出来了。

18000株沉默的树，307种啁啾的鸟，208中湖里的鱼，低调的山静默的湖、倔强