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国际市场营销策略知识点梳理

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际市场营销策略的核心要素包括哪些？

a)市场环境分析

b)产品策略

c)定价策略

d)渠道策略

e)推广策略

2.国际市场营销中的市场细分依据主要包括哪些？

a)地理因素

b)人口因素

c)心理因素

d)行为因素

e)综合因素

3.在国际市场营销中，如何选择目标市场？

a)市场规模

b)市场增长

c)市场吸引力

d)企业竞争优势

e)企业资源与能力

4.国际市场营销中，产品策略的主要内容包括哪些？

a)产品组合策略

b)产品生命周期策略

c)产品差异化策略

d)产品国际化策略

e)产品本地化策略

5.国际市场营销中，定价策略的主要类型有哪些？

a)成本加成定价

b)竞争导向定价

c)价值定价

d)差别定价

e)价格领导定价

6.国际市场营销中，渠道策略的主要内容包括哪些？

a)渠道结构设计

b)渠道成员选择

c)渠道冲突管理

d)渠道激励与沟通

e)渠道评估与改进

7.国际市场营销中，推广策略的主要内容包括哪些？

a)广告策略

b)公关策略

c)促销策略

d)推广组合策略

e)推广效果评估

答案及解题思路：

1.答案：abcde

解题思路：国际市场营销策略的核心要素涵盖了从市场环境分析到产品、定价、渠道和推广等多个层面，这些都是保证国际市场成功的关键要素。

2.答案：abcde

解题思路：市场细分依据包括多种因素，从地理到人口、心理再到行为，以及综合因素，这些都可以帮助企业在国际市场上更精准地定位目标客户。

3.答案：abcde

解题思路：选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、吸引力、自身竞争优势以及资源与能力等因素，保证选择的市场与企业目标相符。

4.答案：abcde

解题思路：产品策略包括产品组合、生命周期、差异化、国际化和本地化等多个方面，这些策略有助于企业适应不同市场的需求。

5.答案：abcde

解题思路：定价策略的类型多样化，从成本加成到竞争导向，再到价值定价、差别定价和价格领导定价，企业应根据市场情况选择合适的定价方法。

6.答案：abcde

解题思路：渠道策略的构成包括设计、选择、冲突管理、激励沟通以及评估改进等，这些都是保证产品有效到达目标市场的关键。

7.答案：abcd

解题思路：推广策略的主要内容包括广告、公关、促销和推广组合，这些手段共同作用，以提高品牌知名度和市场影响力。推广效果评估是保证策略有效性的关键环节。

二、判断题

1.国际市场营销策略的制定与执行是企业成功的关键因素。

答案：正确

解题思路：国际市场营销策略的制定与执行直接关系到企业在国际市场中的竞争力、市场份额以及品牌影响力，因此是企业成功的关键因素。

2.市场细分可以帮助企业更好地满足目标市场的需求。

答案：正确

解题思路：市场细分是将市场划分为具有相似需求和行为特征的消费者群体，这样企业可以更精准地定位和满足这些细分市场的需求。

3.目标市场选择是企业进入国际市场的第一步。

答案：正确

解题思路：企业在进入国际市场之前，首先需要确定哪些市场是值得进入的，这是市场进入策略的核心，也是企业成功开展国际业务的前提。

4.产品差异化策略可以提高企业的市场竞争力。

答案：正确

解题思路：通过产品差异化，企业可以创造独特的价值主张，从而在竞争中脱颖而出，吸引消费者，提高市场竞争力。

5.成本加成定价法是一种常见的国际市场营销定价策略。

答案：正确

解题思路：成本加成定价法是一种基础定价方法，企业通过确定产品成本加上一定的利润来设定售价，这是国际市场营销中常用的定价策略之一。

6.渠道策略的选择对企业产品销售具有重要意义。

答案：正确

解题思路：渠道策略直接关系到产品如何到达消费者手中，合适的渠道可以减少交易成本，提高效率，对产品销售有重要影响。

7.推广策略的实施有助于提高产品的知名度和市场份额。

答案：正确

解题思路：有效的推广策略可以提高品牌知名度，增强消费者对产品的认知和好感，从而有助于提高市场份额。

8.国际市场营销策略的制定与执行需要企业持续关注市场变化。