企发市场部市场工作流程培训课件0705（58页PPT）.ppt

58招聘线市场专员工作流程规范培训企发市场部2019年6月12日

主要内容市场支持情况介绍市场具体支持情况市场费用申请规范总部物料申请规范广告、会销、创新物料费用申请规范企发市场工作执行标准

01市场支持情况介绍

企发市场部市场专员体系内：1.市场专员对接；2.针对性市场培训及日常辅导；3.优先享受到市场支持。体系外：渠道经理对接；市场支持较少；申请支持须由渠道经理批复+大区经理批复市场部对接架构市场体系外渠道经理市场体系内

进入市场体系的优势市场费用支持上限：上季度总业绩*5%；季度总部物料额度：上季度总业绩*0.3%*2例如：Q1季度销售业绩100W，2019年Q1市场基金：50000元；季度总部物料额度：100W*0.3%*2=6000元体系内市场费用、总部物料总部一次物料总部二次物料市场专人培训引导定期培训；季度工作规划和引导培训/引导

市场支持情况介绍市场项目费用：广告/会销/物料总部物料市场支持季度物料季度物料额度=上季度招聘总业绩*0.6%总部以返现的形式支持，总部收到发票会进行审核，审核通过后会按发票金额打款至相应账户。注：1、市场支持上限为上季度总业绩*5%2、总业绩为合作商本公司本部的包+币业绩。不含其他城市分公司及其他城市二级代理商业绩。×

一次总部物料额度=上季度总业绩*0.3%一次物料申请流程：注：为保证物料合理使用，申请一次总部物料时需提供上季度二次总部物料使用明细（手签版+电子档）；总部通知56来约申请一次物料邮件申请总部审核发货

发起邮件申请物料发放发起人：体系内市场专员时间：线上物料申请完后立即发送收件人：刘蕊07、高小椰、陈幸16、沈涛01抄送人：大区总监、大区经理、渠道经理、企业老板、06（）邮件主题：【体系内】贵州黔巨人陈虎2019年Q2季度市场费用支持申请及一次总部物料申请（58产品招聘线）第一步

一次总部物料邮件示例（正文+附件3要素）附件：（1）Q2季度市场费用支持申请表（2）上季度物料使用明细表（电子版+手签版）（3）下单截图邮件主题：【体系内】贵州黔巨人陈虎2019年Q2季度市场费用支持申请及一次总部物料申请（58产品招聘线）收件人：刘蕊07、高小椰、陈幸16、沈涛01抄送人：大区总监、大区经理、渠道经理、企业老板、06各位：见字问好，如下是我司2019年Q2季度市场支持及总部一次物料申请，请查阅。如下是下单截图

费用支持申请表表格作为附件一起上传与各自市场对接人核对上季度业绩根据核对的业绩填写

物料使用明细表、下单截图某著名企业市场总部物料领用表领用时间领用部门领用人物料名称物料数量领用用途物料管理员签字市场经理签字3.21销售部32K笔记本1拜访客户刘xx刘xx3.25市场部刘xx小玩偶63.25日参与婚博会刘xx刘xx3.25市场部刘xx保鲜盒83.25日参与婚博会刘xx刘xx作为附件一起上传

总部审核第二步审核周期：1天执行人：总部对接人审核要点：（1）物料额度是否正确（2）申请的物料是否超额（3）提交的资料是否完整（4）提交的资料是否符合规范总部发货第三步审核周期：1周-1个月执行人：06收货反馈执行人：市场专员执行要点：（1）物料盘点（2）物料破损第四步

二次总部物料：体系内合作商，可根据一次总部物料实际使用情况和具体需求，进行二次总部物料申请二次总部物料额度=上季度总业绩*0.3%二次物料申请流程：注：1、为保证物料合理使用，申请二次总部物料时需提供一次总部物料使用明细（手签版+电子档）；2、二次物料申请邮件需在一次物料申请邮件上进行回复，发起二次物料申请！二次总部物料申请流程图总部通知56来约申请二次物料邮件申请总部审核发货

总部审批审核人：高小椰、陈幸16、沈涛01审核周期：1个工作日物料列表物料发放收货反馈二次总部物料申请流程图发起人：体系内市场专员时间：季度中旬（具体时间会提前通知）要求：附件(1)本次总部物料申请明细表（同邮件正文）;(2)上一次总部物料使用明细（含手签版+电子版）关键人：06执行周期：1周-1月关键人：代理商市场专员执行周期：即时注：1、收货后如果出现数量有出入或破损及时联系客服。2、申请邮件要在一次物料申请邮件上选择回复所有人，发起二次物料申请

02市场费用申请总流程

总部市场审核要点：画面审核、邮件内容、申请数量及费用执行总结：项目上刊后一周内，提交资料。超过规定时间，总部将进行费用扣罚。（体系内）市场工作总流程

收件人及抄送人收件人：刘蕊07、高小椰、陈幸16、沈涛01刘蕊0、高小椰、屈