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土地拓展核心能力提升培训
演讲人：
日期:
目录
02
政策法规解析
01
行业认知基础
03
项目流程管理
04
风险防控体系
05
团队能力建设
06
实施策略优化
01
PART
行业认知基础
土地开发市场现状
土地政策和法规
了解国家和地方政府的土地政策、法规及其变化趋势，包括土地出让方式、土地利用规划、土地市场调控等。
土地市场供需状况
土地开发竞争格局
分析土地市场的供求关系，了解土地资源的稀缺性、土地价格走势及区域土地市场特点。
掌握土地开发领域的竞争格局，包括主要竞争对手、市场占有率、开发策略等。
1
2
3
根据市场需求和资源条件，进行项目策划和规划，包括项目定位、功能布局、投资预算等。
拓展业务核心要素
项目策划能力
整合土地资源、资金、技术、人才等要素，形成项目实施的合力，提高项目的整体效益。
资源整合能力
识别、评估和控制土地拓展过程中的各种风险，包括政策风险、市场风险、财务风险等。
风险管理能力
经济价值评估
考虑土地对于城市发展、环境保护、居民生活等方面的贡献，评估土地的社会价值。
社会价值评估
环境价值评估
评估土地对于生态环境的价值，包括土地的自然景观、生态功能、环境承载能力等。
从土地的产出能力、市场价值、投资回报等角度评估土地的经济价值。
土地价值评估维度
02
PART
政策法规解析
土地利用总体规划
土地利用必须符合国家的土地利用总体规划，确保土地的合理利用和可持续发展。
土地使用权出让
土地使用权可以通过出让方式获得，出让方式和程序必须符合法律规定。
耕地保护
严格保护耕地，控制耕地转为非耕地，确保国家粮食安全。
土地征收
土地征收必须依法进行，并给予被征地单位和个人合理补偿。
土地管理法关键条款
01
不同地区、不同行业、不同项目在用地指标上存在差异，需结合当地政策进行具体申请。
地方性供地政策差异
02
不同地区土地出让价格差异较大，需结合当地土地市场情况和政府定价进行申请。
03
政府对符合当地产业政策的项目给予用地优先支持和优惠政策。
04
不同用途的土地使用年限不同，需结合项目需求和当地政策进行申请。
严禁未经批准占用土地、擅自改变土地用途等行为。
禁止在生态保护区、风景名胜区等特定区域内进行开发建设活动。
严格控制耕地转为非耕地，确保耕地总量不减少、质量不降低。
建设项目用地必须符合国家和地方规定的土地使用标准，禁止浪费土地资源。
用地合规性审查红线
禁止违法用地
生态保护红线
耕地保护红线
土地使用标准
03
PART
项目流程管理
土地信息获取路径
包括国家级、省级、市级土地资源网站，了解土地政策、规划、供应等信息。
土地资源网站查询
通过专业机构进行市场调研，了解土地供需状况、价格走势等信息。
土地市场调研
政府招商信息
地产中介合作
关注政府发布的招商信息，了解重点发展区域和优惠政策。
与地产中介建立合作关系，获取更多的土地资源信息。
可行性研究报告框架
项目背景与目标
土地与环境评估
市场分析
投资估算与资金筹措
风险分析与对策
分析市场供需状况、竞争格局、目标客户群体等，预测市场前景。
分析项目背景、意义及目标，明确项目建设的必要性和可行性。
对土地的资源状况、环境容量、生态敏感性等进行评估。
测算项目投资规模及资金筹措方案，分析项目的经济效益。
识别项目可能面临的风险，提出应对措施和预案。
充分展示项目的优势，包括技术、资金、市场等方面的实力。
项目优势展示
清晰表达项目的利益诉求，争取政府的理解和支持。
利益诉求表达
01
02
03
04
准确理解和把握相关政策法规，确保项目合法合规。
政策法规解读
掌握谈判技巧，灵活应对各种情况，争取最有利的合作条件。
谈判技巧与策略
政府沟通谈判要点
04
PART
风险防控体系
法律风险识别方法
法律风险清单
梳理土地拓展过程中的法律风险点，形成风险清单，定期进行更新和审查。
法律合规审查
在决策前对土地拓展项目进行法律合规审查，确保项目符合法律法规和政策要求。
法律风险培训
对相关人员进行法律风险培训，提高法律意识和风险防控能力。
财务测算风控模型
现金流量预测模型
根据土地拓展项目的实际情况，建立现金流量预测模型，评估项目的盈利能力和风险水平。
风险调整贴现率
敏感性分析
根据项目的风险水平，调整贴现率，以更准确地反映项目的真实价值。
对关键参数进行敏感性分析，评估参数变化对项目财务指标的影响程度。
1
2
3
危机预警机制
建立危机预警机制，及时发现和评估潜在危机，制定针对性的应对措施。
突发危机应对预案
应急资源准备
提前准备应急资源，包括资金、人员、物资等，确保在危机发生时能够迅速响应。
危机沟通机制
建立有效的危机沟通机制，及时与相关方进行沟通协调，降低危机对项目的影响。
05
PART
团队能力建设
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