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网红直播电商对消费者购买行为的影响研究
目录
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1.1直播带货兴起的环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.1.2网络名人营销的演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.1.3对消费市场格局的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.1国外相关理论探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.2.2国内实践案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
1.2.3现有研究之不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
1.3研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
1.3.1核心研究目的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
1.3.2主要研究内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
1.4研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
1.4.1主要研究方法论选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
1.4.2数据收集与分析路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
1.5论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
二、理论基础与概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.1核心概念阐释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.1.1网络意见领袖的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.1.2直播式电子商务模式解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.1.3消费者购买行为理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.2相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
2.2.1社会认同理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.2.2社会影响理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
2.2.3信息过载与选择性注意理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
2.2.4信任理论与承诺理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
三、网红直播电商影响消费者购买行为的机理分析．．．．．．．．．．．．．44
3.1影响路径一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.1.1内容营销与信息曝光．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.1.2产品演示与功能呈现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.1.3品牌故事与形象构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.2影响路径二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.2.1实时互动与答疑解惑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.2.2社群氛围与从众心理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
3.2.3评论区与口碑传播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
3.3影响路径三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
3.3.1主播专业性、可信度与吸引力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
3.3.2购物保障与售后服务承诺．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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