广告增员实用流程与话术.pptxVIP

广告增员实用话术

目的是邀约面谈，而不是用电话说明问题；迅速占据主导，不要被对方牵引思路讲的要少，问的要多；电话中不需谈工作方面的内意点：接电话

相关话术：A（业务员）：您好B（准增员）：是招聘业务员/主管及市场开拓吗？A：是的，请问您是应聘吗？B：是的A：经理/主任正在开会，我是经理/主任助理，只负责做招聘记录，请问您贵姓……听口音很亲切，您是哪里人（A）？……哪年出生（A）？……您结婚了吗？（如果结婚可以顺便问，几个孩子？多大了？先生/太太做什么的？）……您的学历是（A）？……拟应聘岗位……（每个问题要适当的肯定和赞美）B：……（根据要求初步筛选，如果感觉不合适，可以直接拒绝，在A处拒绝，话术为：A：这样的，你的情况并不符合我们招聘的条件，谢谢你能够打电话来，祝你找到合适的工作，再见！）

A：您的基本情况都还比较符合我们初步招聘的条件，按照招聘的流程，你需要先到公司参加笔试，请问您是今天有空还是明天有空？（一定是二择一）B：这么麻烦呀？A：你要找一份好的工作，难道还怕麻烦吗？要是哪家单位直接让你去上班，你会放心吗？你说是不是？那您是今天有空还是明天有空？（再次二择一）B：明天A：好，那明天上午10点见，我们的地址是**B：可以A：好，感谢你打电话来（挂电话）如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为：A：我们是一家上市公司，电话里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！

详细填写求职登记表；做意愿上的激发，铺垫好以后再告之公司的情况；包装LASS测试；复杂的程序制造一定的求职压意点：第一次见面

相关话术：A（业务员）：您好，是**（最好记住对方名字）B（准增员）：是的A：昨天电话记录的不是很详细，您还需要填写详细的求职表。B（填表后……）A：目前在哪高就？/做多久了？/担任什么性质的工作？/待遇如何？/会不会很竞争？/风险如何？B：……A：如果再做三年可以收入多少？能晋升经理吗？当老板呢？B：不大可能A：你有没有想过创业？有没有想过年薪30万的生活？B：谁都想的A：请问您认为好的工作具备哪些特点？

B：……（可以按照以下4点中的部分来引导）A（无论他怎么样回答）那我来归纳一下，其实现在好的工作一般来讲有以下4个特点：1.具有很好的行业前景；2.帮够帮助你不断提升能力并培养你；3.努力和收入成正比；4.1-2年有晋升的机会，您认为呢？B：是的（所有人都会这样认为的）A：如果有一个机会，有人愿意出资本，而你只要投资时间和精力，合伙让您美梦成真，而没任何风险，愿意吗？B：可以考虑/没有这么好的事情的A：您听过金融保险业吗？它全部满足以上的四点，可以帮助你实现自己的梦想！这是我们公司的简介，你可以先做个了解，一会和我们领导面试的时候可能能用的到的呀！B：看大约1-2分钟左右后

A：这是我们公司的笔试卷，所有要加入我们公司的人必须要通过这项笔试，它是国际最先进的测试，满分是10分，只有你考到5分以上，才有机会进入我们公司，否则即使很想做都没有机会的，请您认真填写。B（填写LASS）A（LASS结束后）：因为我们的笔试要将数据传送到国外进行测评，过几天才能出成绩的，这样我们领导刚好有时间，我已经给你预约了，请先看资料稍候！（领导面谈结束后）A：等成绩出来我会再通知你，可能你现在还有很多的疑问，这些都没有关系的，如果成绩达到我们的条件，你还将会被安排参加我们精彩的创业论坛，在那里你可以了解更多，解决你的许多疑虑的，如果成绩没有达到我们的要求，就当是一次学习和历练吧，好吗？

考试成绩合格，再次预约见面注意点：1、恭喜其笔试成绩；2、邀约参加英才创业论坛考试成绩不过关话术：A：您好，我是**，很遗憾地告诉你，你的笔试成绩只考了4分，不符合我们招聘的条件，谢谢，祝你找到合适的工作，再见！

01A（业务员）：您好，**，首先恭喜你的考试成绩考到了8分，你看你是今天上午有空？还是今天下午有空？（二择一）到我们公司来参加创业说明会，同时我们还有许多的事情要和你沟通。02B：今天下午03A：好吧，就定在今天下午2点吧相关话术：LASS成绩合格，再次预约见面

将公司的基本法、培训等方面做进一步介绍01面谈结束后邀约参加创业说明会02注意事项：再次面谈

相关话术：A（业务员）：您好，**今天主要是向你介绍一下我们营业部（或营业组）的基本情况，这是我们营业部（或营业组）的照片，获得过……荣誉，我们营业部（或营业组）2009年上半年平均收入为……元，而且加入太平洋寿险营销还可以享受基本福利保障、长期服务奖等等，使你展业更放心，晚年更舒心。这是一些材料，你先看看，做个了解，同时我们正好在周末有一场大型的创业论坛，我们邀请的是**（包装主讲），他将从行业、公司、代理人等各个环节进行