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2025-05-16 发布于广西
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销售定价策略.pptx

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定价策略A：内部因素企业的营销目标企业的营销组合产品成本定价目标B：外部因素市场结构市场需求的价格弹性竞争者的产品和价格国家政策法规影响定价策略的因素

定价策略1.折扣定价2.差别定价3.地区定价4.组合定价5.会员积分定价常见定价方式选择

定价策略1.折扣定价折扣定价是指对根本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。本店将适时推出折扣、优惠券、团购等折扣。2.差异定价差异可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。在本店推出的药膳套餐中将进行不同价位的差异定价。

定价策略3.地区定价根据地区市场消费能力水平的不同，对门店产品进行适当定价。4.组合定价必选产品定价，即主要药膳主菜定价。附加产品定价，即普通配菜配汤小食定价。产品捆绑定价，即药膳搭配套餐的定价。5.会员积分式定价一般为连锁经营商家给其消费者所发放的会员卡，一般限于在发卡商家连锁店铺消费。出于长远开展，本门店将实行会员制度。菜单将推出会员特别价给予优惠及会员积分兑换使用。