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第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，电力工程行业作为国家基础设施建设的重要组成部分，市场需求日益旺盛。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，特制定本电力工程销售提成方案。
二、方案目的
1.激励销售团队积极开拓市场，提高公司市场占有率；
2.调动销售人员的积极性，提升销售业绩；
3.建立公平、合理的销售激励机制，确保公司利益最大化。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事电力工程销售工作的员工。
四、提成计算方法
1.销售提成比例
根据不同产品、不同市场及不同客户类型，设定不同的销售提成比例。具体如下：
（1）新产品推广：销售提成比例为5%；
（2）常规产品销售：销售提成比例为3%；
（3）重点客户销售：销售提成比例为4%；
（4）海外市场销售：销售提成比例为6%。
2.提成基数
提成基数以销售人员的实际销售额为计算依据，具体如下：
（1）销售额：指销售人员在本方案执行期间内，实际签订的合同金额；
（2）回款额：指销售人员在本方案执行期间内，实际收到的款项金额。
3.提成计算公式
销售提成=销售提成比例×提成基数×完成率
其中，完成率=（实际销售额/目标销售额）×100%
五、提成发放
1.提成发放时间
销售提成按月计算，次月发放。
2.提成发放方式
（1）现金发放：公司将销售提成以现金形式发放给销售人员；
（2）转账发放：公司将销售提成以银行转账形式发放给销售人员。
六、提成调整
1.业绩调整
根据公司年度业绩考核结果，对销售提成比例进行适当调整。
2.市场调整
根据市场变化，对销售提成比例进行适当调整。
3.产品调整
根据产品销售情况，对销售提成比例进行适当调整。
七、违规处理
1.伪造合同、虚报销售额等违规行为，一经查实，将取消违规人员的销售提成，并视情节轻重给予相应处罚；
2.未经公司同意，擅自泄露客户信息等违规行为，一经查实，将取消违规人员的销售提成，并视情节轻重给予相应处罚。
八、附则
1.本方案由公司人力资源部负责解释；
2.本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或公司战略调整，本方案将进行相应调整。
九、具体实施步骤
1.制定销售目标：根据公司年度销售计划，结合市场情况，制定各销售人员的年度销售目标；
2.签订销售合同：销售人员积极开拓市场，与客户签订销售合同；
3.收集销售数据：销售人员定期收集销售数据，包括销售额、回款额等；
4.计算销售提成：根据本方案计算销售提成；
5.发放销售提成：按照本方案规定的时间和方式发放销售提成；
6.考核与调整：定期对销售人员进行考核，根据考核结果调整销售提成方案。
通过本方案的实施，相信能够激发销售团队的工作积极性，提高公司市场竞争力，为公司创造更大的经济效益。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，电力工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了提高企业市场竞争力，激发销售团队的积极性，实现业绩的持续增长，特制定本电力工程销售提成方案。
二、方案目的
1.激励销售团队，提高销售业绩；
2.优化人力资源配置，吸引和留住优秀人才；
3.提升企业市场占有率，增强企业竞争力；
4.实现企业与员工的共同发展。
三、适用范围
本方案适用于公司所有从事电力工程销售工作的员工。
四、提成计算方法
1.基本提成
（1）基本提成比例：根据员工岗位、工作年限等因素，设定不同的基本提成比例，具体如下：
-销售经理：3%-5%
-销售主管：2%-4%
-销售代表：1%-3%
（2）基本提成基数：以员工上一年度平均工资为基础，按照基本提成比例计算基本提成。
2.额外提成
（1）项目提成：根据项目类型、合同金额等因素，设定不同的项目提成比例，具体如下：
-电力工程：0.5%-1%
-配电工程：0.3%-0.5%
-电力设备销售：0.2%-0.5%
（2）项目提成基数：以实际签订合同金额为基础，按照项目提成比例计算项目提成。
3.团队提成
（1）团队提成比例：根据团队业绩，设定不同的团队提成比例，具体如下：
-团队业绩达标：5%
-团队业绩优秀：10%
（2）团队提成基数：以团队当月实际业绩为基础，按照团队提成比例计算团队提成。
五、提成发放
1.提成发放时间：每月15日前发放上月提成；
2.提成发放方式：通过银行转账或现金发放；
3.提成发放条件：员工需在当月完成销售任务，且无违纪行为。
六、提成调整
1.基本提成调整：根据公司薪酬政策、市场行情等因素，每年对基本提成比例进行调整；
2.项目提成调整：根据项目类型、合同金额等因素，每年对项目提成比例进行调整；
3.团队提成调整：根据团队业绩、市场占有率等因素，每年对团队提成比例进行调整。
七、其他规定
1.员工离职：员
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