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得物APP的营销环境分析综述

1.1国家宏观环境分析

国家的宏观环境会直接影响得物这一类新兴电子商务公司的发展，对于其营销与经营的模式和选择同样有着关键的影响，因此对于国家宏观环境的分析能够辅助我们更好的理解得物APP的营销战略。

在国家相关政策方面，在“十二五”规划开始实施后，国家便不断出台有关电子商务的支持扶持政策，对于国家电子商务领域的发展表示高度重视，并给予政策上的鼓励与支持。2013年，国务院发文提出了有关社区电商、特色业务领域电商、跨境电商创新等方面的有利且有力的支持措施（具体文件名称与措施详见脚注）信息来源：国发（2013）

信息来源：国发（2013）32号：《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》：“支持城市社区电子商务应用体系建设”、“鼓励大宗商品现货市场和特色领域电子交易”、“推动跨境电子商务创新应用”

信息来源：国发（2015）24号：《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》

在经济发展方面，我国经济稳定发展，人民生活达到小康。在人均GDP方面，我国从2015年的50237元的人均收入，稳定增长到2020年的72447元，产生了很大的变化。人均消费水平的提升，奠定了潮流电子商务发展的客观物质基础。同样，在尼尔森在2018年公开的全球潮流品牌相关报告中分析到，2017年“潮牌”相关领域的消费增速比率达到0.62，而“非潮牌”相关领域的消费增速只有“潮牌”的四分之一的0.17数据来源：尼尔森数据《全球潮牌大数据研究趋势及用户分析报告》

数据来源：尼尔森数据《全球潮牌大数据研究趋势及用户分析报告》

而在社会文化层面，NBA、欧冠足球联赛等热门体育赛事影响力的不断扩大，人们对于球鞋、球衣等潮流单品的关注程度逐渐提高；此外，在网络火爆的各类娱乐综艺节目娱乐节目具体指：《这就是灌篮》、《中国新说唱》、《这就是街舞》、《乐队的夏天》、《青春有你》等系列

娱乐节目具体指：《这就是灌篮》、《中国新说唱》、《这就是街舞》、《乐队的夏天》、《青春有你》等系列

在技术层面，我国的互联网普及率从2015年的50.3%，稳步增长到2020年的70.4%，我国互联网普及率来到一个全新的阶段，相应的基础设施发展也更加完善数据来源：国家统计局数据

数据来源：国家统计局数据

1.2模型应用分析

1.2.1波特五力模型分析

行业内部竞争者

在行业内部竞争者方面，目前潮流电商市场蓬勃发展，除得物APP外同样衍生出了许多相同品类与特征的潮流电商服务平台，目前具备一定能力与发展前景的有“识货”、“Nice”、“Yoho！Buy有货”、“小红书”、“寺库”。

名称

成立时间（年）

APP下载量（次）

特征优势

发展状况

得物

2015

10亿

C2B2C模式，专业鉴定

公司年轻，平台成熟，业务全面

识货

2014

3亿

咨询、导购

公司成熟，平台稳定

有货

2009

3763万

B2C，品牌合作

公司成熟，业务拓展，平台稳定

小红书

2014

45亿

社交属性、女性

平台成熟，业务拓展

寺库

2008

3626万

奢侈品专卖与鉴定

公司成熟，平台起步

Nice

2013

7927万

图片社交、专卖平台

平台成熟，业务起步

表1.1行业内部竞争者基本情况

·识货APP与识货网：

识货APP所隶属的公司与起初孕育得物发展壮大的公司为同一个公司虎扑，虎扑是目前国内发展势头迅猛的互联网体育公司。起初，得物在虎扑旗下发布球鞋等潮流物品的最新资讯与新闻，迅速积累了一大批忠实用户，而后通过成功的上线了专业鉴别等功能与“C2B2C”的运营模式，得物脱离虎扑独立运营，发展为目前头部的潮流电商平台。与此相对的，识货网在虎扑旗下一直保持着导购网站的角色，为其用户推送体育、时尚潮流等方面的新鲜咨询。目前，识货APP对自身的定义要保持在“专业的潮流正品导购平台”。在产品方面，识货主要聚焦运动领域，对鞋、服饰、配饰、箱包等方面的产品涵盖较为广泛。但在渠道方面，识货只接受商家入驻平台而不接受个人商家，同时对于商家的资质与产品质量都有极为严格的审核准入机制。在使用服务方面，识货负责对同一产品的不同销售渠道进行分类，对价格进行多方对比，并以透明化的方式将信息提供给用户，供用户进行参考；由于发源自同一家公司，识货APP同样主推权威鉴别服务，以及先鉴别后发货的运营模式；同时无忧售后也是平台的特色。此外，在社交服务方面，识货同样搭建了运动潮流相关的社区，为用户提供了了解他人与分享自我的平台。在日常生活方面，识货有志于打造类似“美团”、“支付宝”的使用场景，为用户提供餐饮、娱乐、出行、生活等全方位的服务，其中包括电影订票、饮食外卖、机票酒店、汽车加油、话费充值等丰富的功能。

·有货网与Yuho有货APP：

有货APP是潮流品牌YOHO下属的电商交