山东房地产项目市场分析及前期策略思路指向.ppt

;;大连全域城市化进程中

金州区开展战略属性解读;;;金州区;;轻轨三号线的大大连交通的系统化建成

渤海大道的全线竣工

加之成熟完备的城市生活配套

将金州区之规划地位与住居属性从金州新区中脱颖而出！;类环形产业带分布使得金州城区成为最具住居价值磁场;全域城市化进程推动下，

金州区已然跃升为大大连核心之地！;大大连房产格局给予

金州商品房市场无限开展契机;大连市;;金州区板块：

金州北—与普湾新区连接最近的板块，是“十一五〞规划的金州开发新区之一。目前新客运站与普湾新区利好联系是区域主要卖点。当前供给产品以高层为主。

龙王庙—金渤海岸度假和效劳业板块，目前世茂嘉年华是区域最有影响力的工程，区域拥有靠海资源，滨海路将与大连市形成连接，是具有潜力的房地产板块，但是目前为开发初期，市场尚不成熟。目前在售工程以高层为主，万恒、世茂拥有低密度的别墅和多层产品。

五一路泛中心：由于金州区中心供给匮乏，因此形成与金州市中心共享城市资源的五一路泛中心板块。该板块与沈大高速公路连接，并共享与开发区连接的五一路，因此吸引老城区中心客户。目前，该区域以高层为主。

大黑山：该板块工程比邻五一路，拥有大黑山良好的自然资源，是金州距离开发区最近的板块，因此吸引开发区外溢客群购置。区域主要以高层销售为主。少量销售低密度的别墅和多层。;;;品牌形象塑造分析;;红星海世界观塑造品牌形象三板斧：;1、高调的产品展示;2、全方位媒体轰炸;3、精准的活动营销;产品展示;二期;;精致样板间;大大连下的市场需求格局现状;;吸引金州本地客群和周边乡镇客群——金州情节

吸引大连市与开发区外溢客群——大连情节;合而不同—锁定目标客户需求触点

建立工程利益有效区隔;悦泰山里;憬园河畔目标市场及竞争关系分析;开发商;优势：;主流产品户型赏析;项目主要推广形式;开发商;◆配套：位于汇金市场东侧，未来规划商业，生活方便

◆景观：成树引进、造万平园林，台湾著名设计师设计

◆交通：临近轻轨及公交车站，出行便利

◆物业：聘请五星级物管，享受专业、体贴式效劳。;主流产品户??赏析;项目主要推广形式;主流建筑风格

主流产品形式

主流户型结构

……

主流规划为本案赢得了板块主流需求心理同时也陷入同质化竞争之中

工程之于竞争市场脱颖而出的关键是差异化利益点精准提炼

综合竞品比照分析，得出憬园河畔区隔性工程价值利益点为

成熟社区气氛及已积淀的工程品牌力;自然天城目标市场及竞争关系分析;开发商;

◆周边配套：工程周边处于开发阶段，路面较差、相比较配套，生活购物较为不便。

◆户型：户型偏大，主力户型与本地需求有差异

◆价格：跃层价格偏高，对于一些客户接受有难度。;主流产品分析;华邦俪城三期宣传报广;开发商;鸿玮澜山工程在该区域为相对质素较高。含有别墅、电梯洋房等产品，拔高了工程的整体调性。园区内多种植物种植，景观极佳。但地理位置相对较差，因其他高层产品工程与该工程临近，挡光严重。为该工程一大软肋。;主流产品分析;项目宣传方式多样;综合竞品比照分析，得出自然天城区隔性工程价值利益点为

规模性依山而建的疏朗规划

园区景观与外在景观资源的有机互动;自然天城——大大连之心，疏朗景观美域

大大连之心：板块战略属性价值的极致诠释，工程目标客群购置心理的强烈共鸣。

疏朗景观美域：依山而建的融合，疏朗坡地的美好，将居者的舒适之感自然融入与大黑山景观资

源之中。

憬园河畔——城市北中轴，醇熟住居典范

城市北中轴：城市中轴之上，至市中心的通达性，有效满足客群之城居属性心理。

醇熟住居典范：对于工程而言社区气氛是独一无二的识别标识，一旦形成区隔力极强；结合中连

憬园的工程品牌力的积极照应，使得本案成为板块内人居标杆！;