写作范文3篇饮料业务员工作总结与计划.pdfVIP

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目录

1.饮料业务员工作总结与计划

2.学生会宣传部个人工作计划模板【四篇】

3.销售计划新选

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饮料业务员工作总结与计划

当前政策与打算

axx37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者

予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行

结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤

将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月

10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑

现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲

击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办

重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，

达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取

消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价

格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25―25.5元/箱，零售

价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2―2.5

元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将

推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大

奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平

均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1

元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再

定。

(3)xx

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xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万

短袖加上原已发合计17.79万件，按5―10箱配一件铺货到终端，并

要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经

销商、二批商拿到后xx它用，一旦发现要xx，并加倍扣罚。同时要

求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将

xx打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上

是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的

压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主

要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺

货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每

个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新

包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，

消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶

销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，

再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产

生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因

此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专

户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成

片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售

公司跟踪监督与考察。

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学生会宣传部个人工作计划模板【四篇】

一、工作目标

我们xx将逐步拓展以海报、刊物、公告栏为基础，展会、发布会为

特色，广播、网络为延伸的立体化、多层次的宣传体系，更好的让同

学们及时了解*的各项活动的讯息，并鼓励同学们参与到*的各项活动

中。我们还将设置信箱，收集、处理、同学们对于学校各个方面的意

见，并及时反馈上报主席团，使我们xx真正成为连接同学们与*以及

学校的纽带。

二、主要任务

我们xx还是将继续围绕*的各项活动，在努力做好本部门的常规工作

的同时，积极的参与到兄弟部门所开展的活动，（如文艺部的十大歌

手大赛和公关部的公关之星）协助他们做好行之有效的宣传活动，确

保活动的信息能及时、准确、快速的传达给立信的每一位xx，并提高

他们的热情，积极地参与到学生会的各项活动中。从而提高学生会在

同学中的影响力，树立学生会的良好形象。

三、日常工作与管理

（一）内部管理：每星期开一次例会，布置与跟进任务，对上周工作

做一次总结。对表现突出的干