《会展项目策划》课件——第四章 会展招商与招展管理.pptxVIP

1.会展招商认知《会展项目策划》

CONTENT会展招商特点会展招商价值意义会展招商主要方式

展会成功与否取决于两大要素：第一是参展企业，第二是专业观众。参展企业的数量和质量取决于招展力度，而专业观众的数量和质量取决于招商力度。一般来说，“招商比招展更重要”，会展成功的关键在于招商。观众是会展成功举办不可或缺的重要因素，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。会展招商就是指通过各种方式将那些对拟办展览会所展示的产品有需要及感兴趣的采购商和其他观众引进展览会,邀请他们到会参观。课前引入

01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGCharacteristicsofexhibitioninvestmentattraction会展招商特点

一方面，如果展会招商效果好，到会观众多，质量上乘，参展商的展出效果就有保证，企业就更乐意来参展。一、会展招商特点

一、会展招商特点

一、会展招商特点

另一方面，如果展会的招展效果较好,参展企业尤其是行业知名企业较多，展品新、信息集中,观众到会参观就会更踊跃。一、会展招商特点

02EXHIBITIONPROJECTPLANNINGTheValueandSignificanceofExhibitionInvestmentPromotion会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义吸引目标观众，以实现参展商的目的。

提高展会的服务水平。二、会展招商价值意义

提高展会的服务水平。二、会展招商价值意义

提高展会的服务水平。二、会展招商价值意义

二、会展招商价值意义扩大展会的社会影响。

二、会展招商价值意义扩大展会的社会影响。

二、会展招商价值意义树立展会的品牌形象。

二、会展招商价值意义树立展会的品牌形象。

03EXHIBITIONPROJECTPLANNINGMainwaysofattractinginvestmentforexhibitions会展招商主要方式

三、会展招商主要方式现代展会的招商工作可以通过多种方式展开。各种方式有各自不同的特点，适用于不同的情况。直接招商代理招商品牌招商

三、会展招商主要方式主办机构委托协办单位或设立专门的部门完成招商工作。（一）直接招商优点办展机构可以直接掌握整个招商过程的进程办展机构对展会本身的熟识程度也将使宣传工作更具针对性，更加到位。

三、会展招商主要方式主办机构委托协办单位或设立专门的部门完成招商工作。优点办展机构可以直接掌握整个招商过程的进程办展机构对展会本身的熟识程度也将使宣传工作更具针对性，更加到位。（一）直接招商

三、会展招商主要方式主办机构委托协办单位或设立专门的部门完成招商工作。优点办展机构可以直接掌握整个招商过程的进程办展机构对展会本身的熟识程度也将使宣传工作更具针对性，更加到位。（一）直接招商

三、会展招商主要方式寻找专门的招商代理公司帮助自己完成整个或部分招商工作。（二）代理招商优势人才信息及渠道资源上有明显的优势。

三、会展招商主要方式寻找专门的招商代理公司帮助自己完成整个或部分招商工作。（二）代理招商不足费用较高；办展机构无法将这部分工作纳入整体规划当中。

三、会展招商主要方式所谓品牌展会是指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业的发展趋势，对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。（三）品牌招商

三、会展招商主要方式（三）品牌招商

思考题THINKING会展招商相较于招展，有哪些特点？会展招商是否没有招展重要呢？为什么？会展招商的三种方式是什么？

2.会展招商方案《会展项目策划》

CONTENT招商方案目标和原则会展招商方案制定程序

01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGObjectivesandprinciplesofinvestmentpromotionplan招商方案目标和原则

一、招商方案目标和原则要明确招商活动的具体目标，确定目标观众招商组织工作如何与招展组织工作相配合、相支持釆用何种措施能使招商组织的工作目标得以实现

一、招商方案目标和原则招商方案的制订原则目标明确，能保障招商工作的按时推进，因此在招商方案的制订中，要注意方案制定的五性，即||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先可行性||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先