怎样以报价来吸引买方.pdfVIP

竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、

具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。

系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并

不断地提高自己搜集商业的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各

种研讨会和、你的社会关系网和业务网络、相关的行业、各种展销会等，你都可以搜

集到自己需要的有关竞争对手的全面信息。

因特网上盯住竞争对手

随着越来越多的企业开始网上和促销活动，因特网使搜集工作变得更为方便，更富成本

效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业的常用方式和：发布稿：在竞争对手的

上通常都有着丰富的信息内容，首先值得一读的是其发布稿。一般企业的发布稿内容详劲丰富，

若能接触到原始材料，会有助于你从中收集“可操作性的”，从而得出可靠结论。当然你也可以在公

共上读到一些。

因特网上载有多数上市公司的大量资料，这是因特网最能发挥其作用的地方。利用搜索引擎或因

特网购物，借助企业你可以轻松获得有关企业的数据。

：是搜集的重要方法，但价值不菲。报告能使你从一个旁观者的

角度来通观你的企业所涉足的领域。越来越多地由专业的机构来进行，如国外的

Dataquest(数据公司——编者译)，就是一家市场业的领先者。它提供了一个集调研、定制和用户

分析于一体的国际网络，主要从事定量市场研究、统计分析、增长预测和销售商的市场份额。

以上只是网上得到信息的众多方式中的一小部分，随着网络应用的深度和广度的增加，

更新的方式和会展示给因特网的使用者，重要的是你能根据自己的情况进行分析、选用。

展览会上研究竞争对手

带个相机和记事本，走出去尽可能多地收集信息。竞争对手，找找自己的产品、销售人员、

展品、宣传资料、顾客评价和展会前的策略及其在实施效果方面的差距。

当然，上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的，因为就像你自己一样，任何人对

价格都非常敏感。但是，通过他们的客户(也可能是你自己的客户)来了解竞争对手的信息是非常有效

的策略。如在广交会上，当你与外商讨价还价时，外商惯用的伎俩就是说，哪家公司报的价比你低得多，

其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。

其它方式搜集信息

在出口销售工作中，快、准、全的信息是争取商机或定单的最有力的保证。你在给外商报出

任何一个价格时，都在有意或无意地利用自己积累的信息来做决策。但是，的国际贸易更要求你

有意识、有组织地进行。商业性地将分离的功能，例如数据处理、报告、开采、分析和

预测综合起来，为决策者提供寻求方法解决商业问题的信息。

在实际业务工作中，可通过信息系统获得二次信息；还可通过与竞争对手、供应商和客户直接交

谈，获取第一手；另外，通过人际网络，与出口销售人员、研究开发人员直接进行交流等也能到

很有价值的。，再对得来的数据和信息进行分析。

信息和报告。建立人际网络，人际网络应涉及企业的各个部门，以非常自然、巧妙和令人舒

服的方式从对方口中获取的信息。通过人际网络套取的大量，许多细节往往具有重要的