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教学目标01为解决我国果品蔬菜的卖难问题，使市场经济与果品蔬菜的营销更紧密结合，引入果品蔬菜市场营销理念使学生从产品、价格、促销、渠道四方面掌握果蔬营销策略，认识到果品蔬菜的营销是一门理论化、系统化的科学。02果品蔬菜的营销策略
营销策略
加工转化能力严重不足，新鲜果蔬及其初级产品难以拉动市场需求果蔬种类结构性过剩果蔬产品质量低下030102第一节果品蔬菜营销概念的确立我国果蔬营销现状
果蔬营销—果蔬生产者从市场需求出发，运用各种科学的营销手段，通过交易程序，将产品提供给消费者，在满足消费者需求的同时获得经济利益，实现双方互利的一种经营活动。以消费需求为出发点以营销组合为手段满足需要谋求利润3214二、果蔬营销概念的确立
第二节果品蔬菜的商品信息商品信息商品信息——运用一定的技术、方法、手段，遵循一定的程序，收集、加工得到的该商品的市场信息。为生产者提供决策依据有助于提高经营效率和管理水平增强生产者的市场应变能力
市场信息的收集01从科技信息中收集市场信息通过各种农业高新技术成果交流交易会收集信息到农业科研院所寻求技术帮助并获取信息01
三、市场信息的使用市场信息的使用体现在对市场的细分上，其客观基础是消费需求存在差异性。地理因素：按照地理位置和自然环境划分市场。人文因素：按照国籍、民族、性别、年龄、职业、教育、宗教、收入、家庭规模等人口变量划分市场。心理因素：以消费者心理特点或性格特征划分市场。购买行为：以消费者不同的购买行为划分市场。
No.3品牌——是一种名称、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌名称品牌标志No.2No.1第三节果品蔬菜品牌的创立品牌概念
果蔬品牌识别
使产品获得更好的认可，分销商易于管理订货。可确立高于平均水平的价格。受法律保护，防止假冒伪劣。更易获得消费者信赖。有助于细分市场，使企业树立良好形象。二、品牌意义
三、创立品牌的策略1、属性定位策略2、利益定位策略3、使用定位策略4、使用者定位策略5、竞争者定位策略6、质量价格组合定位7、生活方式定位产品质量、包装、广告宣传是创立品牌的先决条件。
质量-包装-宣传
直接为企业提供受益壹贰、直接涉及消费者对产品的接受程度叁影响市场占有率肆影响企业经营的获利性伍需求弹性系数E1第四节果品蔬菜的定价一、价格的作用与特点
影响定价的因素01定价目标02供求关系03估算成本04市场竞争状况05选择适当的定价方法06二、果品蔬菜的定价策略
01成本导向定价法02需求导向定价法03竞争导向定价法04撇脂定价法05渗透定价法2、果品蔬菜定价的基本方法
果蔬质量-数量-价格之“怪圈”果蔬产品少价高大量发展再提高质量控制产量产量减少质量降低效益提高提高或稳定价格再降价再降低减少降低价格增加提高质量质量标准投入投入标准1、低水平低质恶性循环2、高水平优质良性循环
0102促销——营销者将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。一、促销的概念传递信息诱导需求突出特色稳定销售二、促销的作用与原则第五节果品蔬菜的促销
三、果品蔬菜的促销方式1、广告推销2、人员推销3、营业推销4、公共关系推销
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