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基于4P理论的得物APP营销策略问题及对策

中文摘要

随着人民生活的不断富裕，以及信息网络的普及覆盖，年轻群体中产生了更加个性化的消费需求。人们对于多元化的理念元素的认知度和包容度都有了很大程度的提升，其中对于时尚潮流文化的追求也逐渐成为一种主流趋势。面对不断涌现的潮流文化种类与潮流时尚产品的消费需求，国内市场涌现出了以得物APP为首的潮流电商平台。得物APP凭借其独树一帜的营销战略，迅速抢占了大部分市场并吸引了众多年轻的用户群体。本文将着眼于得物APP的营销战略，通过对于得物APP所处的国家、行业环境进行分析，以及对得物的产品、定价，推广，渠道策略等方面的研究，总结其营销战略的优势以及当下发展的问题。

关键词：得物APP；营销战略；潮流电商

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.2研究目的 1

1.3研究方法 1

第二章得物APP介绍 2

2.1公司简介 2

2.2产品定位 3

2.3服务定位 5

第三章营销环境分析 8

3.1国家宏观环境分析 8

3.2模型应用分析 9

3.2.1波特五力模型分析 9

3.2.2SWOT模型分析 13

第四章得物营销战略分析 14

4.1产品策略 14

4.2定价策略 17

4.3渠道策略 19

4.4推广策略 20

第五章现存问题与建议 22

5.1现存问题 22

5.2发展建议 23

第六章结论 24

6.1结论 24

6.2展望 24

参考文献 25

第一章绪论

1.1研究背景及意义

在国家推动信息化发展、推进网络基础设施的推广与建设的大背景下，我国互联网发展取得了一系列卓越的成果。从2020年公开的互联网领域相关调研报告可以了解到，我国电子商务贸易领域发展迅猛，与世界各国相比电商业务均处于领先地位且保持持续领先。除此之外，移动支付手段的全国覆盖率保持在世界前沿（具体数据详见脚注）数据来源：《中国互联网发展报告

数据来源：《中国互联网发展报告2020》：我国移动互联网用户规模达13.19亿，电子商务交易规模34.81万亿元，移动互联网接入流量消费达1220亿GB，网络支付交易额达249.88万亿元

此外，随着互联网与智能手机的普及，国内外的时尚文化及潮流品牌的影响力不断在年轻群体中扩张，并形成了相当的规模。与此同时，年轻消费者这一群体的消费观念也在一同进行着转变，消费理念已经从以往的刚性需求消费转化为追求更加多样化情感需求的消费理念。此外，随着95后一代青年群体的时尚认知的不断加强、接触潮流信息的渠道不断增加、对于自我与自由的关注度不断强化，95后年轻群体对于潮流时尚的认知与追求，逐渐转换为了相关的消费需求。

在互联网与智能手机的普及、年轻群体消费观念转变、以及潮流文化影响力提升的大背景下，国内出现了以得物APP为代表的“潮流电商”平台。而得物APP因为其独到的营销战略而在市场中拔得头筹，本文希望通过对于得物APP营销战略的分析，为现存的“潮流电商”平台提供一定的参考。

1.2研究目的

潮流时尚产业目前正处于综合发展的上升阶段，开展类似业务的“潮流电商”APP也在不断涌现，而得物APP是其中发展最全面的。本文旨在研究得物APP近6年来的营销战略，从营销的角度分析公司的发展轨迹和业务模式，探析其营销战略对于市场适应与把控、成本控制与收益细分、品牌建立与文化输出等方面的影响与作用。此外，对于其当下有关产品、定价、渠道、推广四个角度的特点进行梳理分析，对于相关品牌的业务发展能够提供一些借鉴性的参考，同时对于我国互联网“潮流电商”的未来发展提供基础性的参考与帮助。

1.3研究方法

本文通过尝试性地对得物APP的发展成长轨迹，业务服务升级与变迁，产品定位与品牌理念，推广方式等信息进行梳理、对比、总结与分析。结合相关的市场营销理念与案例，重点着眼于其营销策略与当下存在的问题，为得物APP未来的业务发展与改善重点进行个人的总结。

研究方法主要包括文献研究、数据分析和案例分析三种方法。文献调研法主要着眼于前人有关得物APP以及“潮流电商”等相关领域的现存研究，对有关营销战略的内容进行整合利用，进行分析。数据分析法主要是通过收集互联网的行业分析报告，以及咨询公司与数据平台的企业有关数据，进行有效提取后再进行营销战略主题相关的分析。案例分析法主要是通过对于得物APP截止目前所设计开展过的活动进行案例提取与分析，提取其中的特点并总结其优劣势与个人的建议。

第二章得物APP介绍

2.1公司简介

图2.1得物APP官方介绍

图片来源：得