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电商直播营销策略对消费者感知价值及购买意愿的影响
目录
电商直播营销策略对消费者感知价值及购买意愿的影响（1）．．．．．．3
内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
直播营销概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.1直播营销的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.2直播营销的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
消费者感知价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.1意义与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
3.2影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
营销策略对消费者感知价值的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
4.1产品差异化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
4.2价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
4.3推广渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
消费者购买意愿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
5.1购买动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
5.2影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
实证研究设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
6.1研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
6.2数据收集与处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
结果与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
电商直播营销策略对消费者感知价值及购买意愿的影响（2）．．．．．29
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
（二）研究方法与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（一）电商直播营销的研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（二）消费者感知价值与购买意愿的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（三）电商直播对消费者行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
三、电商直播营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
（一）直播内容规划与设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
（二）主播形象塑造与团队协作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（三）直播平台功能与技术支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
四、电商直播营销策略对消费者感知价值的影响．．．．．．．．．．．．．．．．43
（一）直播内容质量与创新性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
（二）主播专业性与互动性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
（三）直播氛围营造与情感连接．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
五、电商直播营销策略对购买意愿的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
（一）直播促销策略与
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