跨境电商企业零成本做营销策略研究报告.pdf

跨境电商企业零成本做营销策略研究报告

内容目录

第一章前言3

第二章2023-2028年跨境电商市场前景及趋势预测3

第一节电商出口链：美联储降息预期显现，海外地产后周期迎修复机遇3

一、短期：家居库存比历史中枢，补库逻辑有望持续演绎3

二、长期：全球化布局抢占份额，自主品牌出海助力企业转型4

第二节海外电商市场：全球空间持续扩容，美国市场最为关键4

一、美国电商市场：规模大、增速快、物流基础好，家具家居品类份额高5

二、欧洲电商市场：市场规模平稳提升，平台格局分散6

三、东南亚电商市场：规模小、增速快，平台集中度高、中国企业参与度高6

第三节中国跨境出口电商情况7

一、中国企业稳抓时代机遇，积极布局跨境电商7

二、轻工纺织、家居产品是中国跨境电商出口优势品类8

第四节电商平台分类：多种模式齐头并进，产业趋势逐步深化8

一、B2BvsB2C：B2B占主导，B2C占比持续提升、附加价值盈利能力较优8

二、运营平台对比：第三方平台入门易、引流成本低，独立站运营难、护城河深8

三、平台运营模式对比：全托管适合工厂型卖家，自运营适合具备运营能力的卖家8

四、海外仓模式对比：FBA全流程服务，三方仓成本较低、承运/中转灵活，自建仓享成

本优势10

第五节美国电商平台格局：亚马逊份额领先，Temu、TikTok、Shein快速崛起10

一、亚马逊：服务能力+供应链+算法能力构筑壁垒，终成长为综合服务提供商10

二、平台格局演变：亚马逊份额下滑，Temu、Shein、TikTok强势突围11

三、Temu：互联网基因，全托管模式极致优化产业链，高周转贴合工厂型卖家需求12

四、TikTokshop：兴趣电商、种草消费，适合卖家作为流量爆破点12

第六节跨境电商卖家格局：百花齐放，未来品牌型供应链型卖家各显神通13

一、卖家业务模式分类：精品/泛品+第三方平台/独立站、各具优势13

二、展望未来不同类型卖家利润流向趋势13

第七节相关风险14

一、政策风险14

二、合规风险15

第三章跨境电商企业零成本做营销策略及建议15

第一节8大方法0成本营销方法15

一、SEO15

二、百度百科、贴吧、论坛等15

三、自媒体15

四、裂变运营16

五、企业合作16

六、电话销售16

七、直播视频16

八、其他16

第二节零成本做营销策略17

1

跨境电商企业零成本做营销策略研究报告

一、营销要快人一步17

二、用好身边的资源17

三、抓好种子用户18

四、口碑是最厉害的营销武器19

五、想办法让顾客曝光你的店19

六、和顾客做朋友20

七、用细节突显专业20

八、为你的品牌代言21

九、建立自己的品牌宣传地22

十、最好的营销就是做到更好的日常22

第三节零成本营销方案23