房地产置业顾问营销策略.pptxVIP

营销技巧与策略;引言：成为一个房地产销售人员;目录基础篇提升篇精华篇;基础篇售楼人员的十项功能；01;一、售楼人员的十项全能一表;具体含义（一）★一表人才;具体含义（二）五谷皆食只有健康;具体含义（三）★八方交往“;二、让置业者也疯狂的服务革命在;如何发挥好服务的魔力呢？服务造;三、奔跑出来的售楼业绩狼和狮子;周兵是一房地产中介公司的普通员;认为售楼就是坐在售楼部或中介档;如何提高你的奔跑质量＊从现在开;四、如何储备你的购楼客户促成一;案例1：有一次，一位置业顾;熟人圈就像滚雪球熟人圈就像滚雪;六、购楼需求鉴定在买方市场的今;了解客户现在的居住情况如何了解;客户对公司或楼盘的了解如何了解;如何了解客户的购楼需求（三）”;价格如何了解客户的购楼需求（四;六、如何利用电话提高售楼成交率;使用电话时，需注意的事项及技巧;七、聆听的魔力上帝创造的人为什;聆听的含义真正的聆听不是简单的;有效澄清问题：当没有听明白或没;如何有效的聆听客户的声音（二）;八、问出来的售楼业绩东方人与西;与购楼者面谈的三种问句开放式问;与购楼者面谈的三种问句封闭式问;这种问句是由前面两种问句结合而;九、楼盘成交从拒绝开始任何人做;“不关心心”造成客户拒绝的原因;这种拒绝及异议源于客户对楼盘、;真实缺陷指您的楼盘、服务不能全;列出可能产生的拒绝及异议；为每;十、客户沟通的强效公式研究表明;有效地客