- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
**《大客户销售技巧》;**开场白;**课程介绍谁是大客户;**课程介绍谁是大客户客户分析;**谁是大客户提问:你经常联系;**谁是大客户结论:;**谁是大客户结论:;**如何发掘20%的客户方法:;**四美达重点客户分类行业:五;**谁是大客户小节:大客户是能;**课程介绍谁是大客户客户分析;**客户分析的方法:组织结构关;**客户分析方法客户组织结构分;**问题:以上面的大学为例,请;**客户分析方法客户关键人物分;**客户分析方法决策层使用层形;**客户关键人物分析:客户名单;**客户分析方法客户应用及项目;**竞争对手分析: 客户分析方;**客户分析方法制定作战计划的;**小结大客户销售TAT法:T;**课程介绍谁是大客户客户分析;**客户关系管理客户分类:01;**客户关系管理客户分类练习:;**客户关系管理产出潜在孵化漏;**客户关系管理漏斗理论---;**方法:电话拜访他人介绍。。;**客户关系的建立客户拜访现场;**三思而后进“你所写、所说、;**三思而后进?注重你留给客;**三思而后进单击此处添加正文;**三思而后进?时机就是一切;**三思而后进?如何跟进老客;**?一个敏感的话题当竞争对;**保持冷静的头脑?积极处理;**保持冷静的头脑01在拜访客;**?对待异议如果;**保持冷静的头脑“销售人员就;**客户关系的深入与客户成为;**客户关系的稳定01良好的个;**客户关系的管理A类客户B类;**202X休息休息十分钟;**课程介绍谁是大客户客户分析;**实现销售案例分析:如何将B;**实现销售“销售真理”:无论;**“热键”的含义:?最能;**客户的“热键”:?宿命;**找出客户的“热键”客户的“;**找出客户的“热键”我们在实;**实现销售关键点及推进:第一;**研讨:用户只关注价格,该怎;**实现销售研讨:用户只关注价;**实现销售避免什么轻视客户的;**课程介绍谁是大客户客户分析;**自我总结客户市场情况分析总;**课程介绍谁是大客户客户分析;**顾问式销售契约型单击此处添;**顾问式销售方法保持解决问题;**顾客不再是上帝成为你客户的;**顾问式销售01经验积累02;**课程总结大客户销售TAT法;**时间是最好的老师知易行难兴;**欢迎大家与我交流Email;**谢谢大家!
文档评论(0)