《网络营销 》课件_模块一网络营销的策划.pptx

01.项目一明确营销目标;;;小米为什么能在被苹果、三星等大品牌占据的市场内占有一席之地？;;;1.社区论坛营销

2.口碑营销

3.微博营销

4.微信营销

5.雷军个人品牌影响力;1.网络营销的定义及职能

网络营销（E-marketing）是以互联网络平台、移动媒体平台为主要传播工具，以文字、图片、音频和视频等多种形式展现产品或服务，为达成营销目标而进行的各种营销活动。;网络营销的基本职能;2.网络营销的目标

（1）明确企业的网络营销目标是企业的销售量或额

（2）了解各指标对网络营销的影响

（3）网络营销的有效流量

（4）明确影响转化率的因素;;假如你是小米的营销策划人员，对发布的新品，有什么新的方案吗？;02.项目二确定目标客户;;;如何看餐饮外卖平台这个市场？;;;经济痛点

时间痛点

便利痛点和菜品质量;1.目标客户

目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。;2.目标客户的特征

①自然特征

②需求特征;3.目标客户的分类

①带来收入（营业）额的用户。

②带来流量的用户。

③带来内容的用户。

④带来口碑的用户。;;假如你是一款运动饮料的营销计划制定者，可以初步确定哪些人是目标客户？这些人又是如何分类的呢？;03.项目三用户平台的选择;;;如何在不同类型的用户中实现效果良好的口碑传播并且留住他们？;;;发展人脉

我的资料;SNS(SocialNetworkServices)

（1）SNS定义

SNS全称SocialNetworkServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

（2）SNS的特点

①基于真实身份的好友间的互动。

②一对多的通讯管理方式。

③SNS最大的优势——多媒体属性。;2.用户平台的选择

对网络营销而言，明确目标客户，而目标客户集中的平台，就是营销人员需要选择的平台。;;假如你是脉脉网的营销策划人员，如何策划一个脉脉在移动端的推广方案？