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身边的经济学——博弈齐骥霆

拍卖中的两件拍品原价：5元拍价：30元原价：38元拍价：10元

问题一件拍品低于市场卖价28元，一件拍品却高于市场卖价25元，为什么会出现如此大的差别呢？

价格机制商品的价格是由买者和卖者之间的竞争，即需求和供给的关系决定的。

拍卖市场因此在当天的小广场，拍品的价格的高低就决定于这个拍卖市场中供需关系的相互作用。

供需关系需求方：竞拍者数量有限供给方：拍卖的商品有限

经济人的广义定义经济并不仅仅局限于钱财，很多东西是不能通过钱来进行衡量。“有钱可以买到书籍，却买不到知识；有钱可以买到佣人，却买不到朋友；有钱可以买到药品，却买不到健康。”

现象商品展销会上，多数东西都卖的比市场上廉价，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。

问题1.为什么会有白拿白用的促销？2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？3.为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？

分析11品牌较多、相似度也较高。2拥有替代品。3价格较低，占预算的比例小。4重要性不高。

结论1隐形眼镜的属于富有弹性的商品。

结论1续价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。

问题2〔1〕为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？

隐形眼镜价格排序年抛＜半年抛＜月抛＜两周抛＜日抛

结论2〔1〕日抛的价格最贵，如果送日抛商家的本钱过大。

问题2〔2〕那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？

分析2〔2〕隐形眼镜需要在两周左右进行清洗，眼镜店必定会消耗一定的人力、物力。

结论2〔2〕清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛的收益。

分析2〔3〕如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光临。

分析2〔3〕两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购置。作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家进行消费

结论2总1日抛太贵，赠送成本高。2月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。3两周抛为低值易耗品，消费量大。

结论2总通过赠送1.可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。

分析3一是，可以在一定程度上限制顾客重复领取赠品所带来的损失，因为一个顾客多领取一样就意味着另一个潜在顾客的流失。

分析3续二是，可以变相收取顾客的资料信息，有利于以后产品的宣传活动。

结论总商家并不是傻子，恰恰相反他是将经济人做到了极致。

护理液的分析1护理液保质期短，更换频率高。2护理液价格弹性大。3试用和宣传的结合，为短时间后的利益埋伏笔。

小盆栽的分析这一举动并不是为了获得钱财上的经济，而是出于精神上的需求，以获得感情上的经济。

总结学习经济学的目的不是找到一大堆答案来答复经济问题，而是要学会不被经济学家欺骗。——琼·罗宾逊夫人

经济学人物琼·罗宾逊是英国著名女经济学家，也是世界级经济学家当中的惟一的女性，作为新剑桥学派的代表人物，被西方经济学家认为是应该获得而未能获得诺贝尔经济学奖的少数几个经济学家之一。

拍卖世界上最古老的价格发现机制之一。

第一场拍卖会1744年，年轻的书商塞缪尔·贝克在伦敦考文特花园的一家酒店进行了近代真正意义上的一场拍卖会。

索斯比/苏富比(Sotheby’s〕拍卖行贝克死后，将全部财产留给侄儿约翰·索斯比。约翰便以自己的姓氏作为拍卖行的名称，享誉全球的“索斯比拍卖行”此诞生。

Sotheby’s转折法鲁克一世牧羊人的崇拜

四种拍卖方式1.英国式拍卖；2.荷兰式拍卖；3.第一价格拍卖；4.第二价格拍卖。

荷兰式拍卖在荷兰的阿斯米尔，曾经举办过一个奇特的郁金香鳞茎拍卖会。拍卖的整个程序把我们所熟知的拍卖过程反了过来。

荷兰式拍卖从此这种拍卖方式便在荷兰流传开来，并在花市中长期应用。

经济学小概念是指消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品而支付的实际价格之间的差额。消费者剩余

消费者剩余PQOQODAMBC

消费者剩余商家利用消费者不愿意失去拍品的心理，使得消费者会在