产权式酒店定位操作分析.docxVIP

经典项目类参考文献

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产权式酒店定位（操作）分析报告

一、**市酒店、宾馆现状分析

（一）我们调查的酒店主要有##宾馆、##大酒店、$$大酒店、**大饭店、%%大酒店、11宾馆、33宾馆、22大酒店、44大酒店（在建）。

（二）主要分布状况：**路三家，***路四家，*****两家。

（三）各酒店详细情况（见附表）：

（四）上各酒店调查情况分析：

①入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士）、机关人员三大块，其中**、**因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例。

②入住率比较高的酒店主要有%%大酒店、**酒店和33宾馆，平日的入

住率都在65%以上，节假日则都超过了80%，尤其是**大酒店，平日都在80%以上。除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色。也与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关。

③****?*?*8888**等三级酒店的入住率情况良好，三星级酒店在**市有着相当大的市场。

(五)**市在售产权酒店分析

1.保利大楼：去年7月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好：

①与**酒店合作；

②采取带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以2年多就能收回首期成本，7年多就能收回全部投资为重点，吸引目标客户，同时以有专业的酒店进行管理满足自用需求，扩大目标客户。