2023院外医药产业数字化转型研究报告.docx

院外医药产业数字化转型研究报告

医路漫漫 数字扬帆

部门：企服研究五组

?2023iResearchInc.

ABSTRACT摘要

ABSTRACT

摘要

▋概念解读

概念剖析：院外医药市场终端包括药店与基层医疗机构。整个市场更具广泛性与分散性，竞争更激烈，运作模式更加市场化。

价值探索：院外医药产业的数字化转型能够打破地域与时间疆界、无缝对接上下游，打通内外系统，提升企业运营效率，洞见市场商机，推进良性循环。

▋市场现状

解决方案：领域玩家多元类型多样，各自院外医药产业数字化解决方案各有特色。

传统流通：销售渠道的线上化转移；

电商平台：以用户体验为根本，轻资产化模式助力购销双方实现供需匹配；

自营电商：高自主性与大量资金投入，提高供应链管理效率为重中之重；

综合服务平台：兼具平台与自营模式，深度链接服务上下游主。体

竞争格局：从公司规模与业务执行力两方面对院外医药产业数字化领域企业进行竞争力分析，药师帮等企业凭借双维度优秀能力领跑行业。

▋产业生态

宏观政策：促使院外医药产业转型升级，向数据智能化、规范有序化发展进阶。

产业链新业态：院外医药产业上游药企积极进行数字化营销推广，中游各类型企业锚定自身路径差异化向前发展，下游中小连锁、单体药店数字化改造需求迫切，DTP药房采购及运输要求突出，为B2B电商提供发展机会点。

▋趋势洞察

服务创新：数字化赋能院外医药产业全价值链，打造全新服务范式。

市场拓展：基层数字化采购、管理等需求强劲，B2B电商赋能终端成为必然方向。

模式升级：B2B电商向平台+自营+X模式升级，数字化生态型平台推动市场创新增长。

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CONTENTS目录

CONTENTS

目录

院外医药产业概述

Overview

院外医药产业数字化发展现状

Marketdevelopment

院外医药产业数字化转型典型企业

Casestudy

院外医药产业数字化转型产业生态

Industrialecology

院外医药产业数字化转型趋势展望

Developmenttrend

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院外医药产业概述

Overview

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PAGE5?2023.12iResearchInc.

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?2023.12iResearchInc.

院外医药市场界定

市场初探：院外医药市场服务终端广泛且分散，市场化运作特点凸显

我国医药流通市场一般可分为院内医药市场与院外医药市场。院内医药市场以各级医院终端为主，长期以来较为集中规范，占据医药流通的大部分市场份额。相对而言院外医药市场则更为分散，其终端包括药店与基层医疗机构。这当中，中小型连锁药店、单体药店及基层医疗机构数量多、规模小，使得院外医药市场更具广泛性与分散性，同时其市场透明与需求多样的特点使得该市场竞争更激烈，资金流转更快，运作模式更加市场化。在本次研究中，我们将专注分析院外医药市场，探讨其特征及数字化转型路径。

院内与院外医药市场对比

服务终端 院内医药市场

服务终端

终端类型：各等级医院

终端特点：体量大、数量少

提供产品品类：处方/非处方类药品等

提供产品

特点：品种与品牌更集中，药品

可控性与安全性较强

采购需求采购频次：整件采购为主，频次低，单次需求量大

采购需求

配送要求：多位于城市核心区域，交通便利，配送要求低、难度小

资金周转周转时间：通常3至6个月

资金周转

特点：医院内的库存管理更加倾向于保守，资金周转较慢

院外医药市场

终端类型：药店、基层医疗机构

终端特点：中小型连锁/单体药店、基层医疗机构体量小、数量多

品类：处方/非处方类药品、非医药保健品等

特点：种类较为灵活与丰富，药品性价比较高

采购频次：零货采购为主，频次高，单次需求量小

配送要求：多分布于非核心区域，交通不便，配送要求高、难度大

周转时间：通常0至3个月

特点：零售药店和在线销售需要及时补货，资金流动更快

本报告研究范畴

市场广阔而分散

数量庞大：院外市场的服务终端数量庞大，市场体量可观；

市场分散：市场整体呈现为一个个分的而小规模单体组成的长尾市场。

院外医药市场总体特点

价格竞争激烈：院外市场透明度更高，引发更激烈的价格竞争；

资金流动更快：院外市场资金周转频繁迅速，以此维持库存并满足不断变化的需求。

运作模式市场化

来源：公开资料，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。

院外医药产业市场规模

前景广阔：预计2027年院外医药流通市场规模突破10000亿元

近年来，中国医药流通市场整体增长迅速，2022年市场规模达到17532亿元。分别来看，带量采购、院内药品零加成、处方外流等政策的持续实施落地，改变了我国公立医院“以药养医”的运行格局，院内医药流通增长放缓，院外医